tgoop.com/marketing2ru/187
Last Update:
🤟 Микро-инсайд 29 — Нелинейное мышление в маркетинге
В прошлых микро-инсайдах я показал 4 параметра, которые делают из обычного скучного предложения «в рот мне ноги предложение».
Круто?
Нет.
Проблема в том, что этой формулы недостаточно.
Смотрите. В школе нас учат думать линейно.
Например нам нужно решить пример. У каждого примера есть какое-то одно решение.
В уравнении может быть множество переменных, но в результате мы получаем какой-то один результат.
Других результатов быть не может.
Это и есть линейный подход.
Допустим Вам нужно делать 100 продаж в день.
У Вас есть 3 продавца, которые делают 60 продаж в день.
Что нужно сделать?
Составляем пропорцию.
X = 100 × 3 / 60 = 5
Чтобы делать 100 продаж в день, у нас должно быть 5 продавцов.
Так мы можем декомпозировать любую модель и посчитать сколько ресурсов нам надо, чтобы получить результат.
Это линейный подход и он хорош в устойчивой модели.
В создании предложения важен креатив, чтобы мы создали несколько разных правильных результатов, а затем выбрали «самый правильный».
В рамках обычной логики это понять сложно, поэтому давайте сделаем вот что.
Представьте любой предмет. Пусть это будет — стул.
Возьмите таймер и попробуйте за 1 минуту придумать столько назначений для стула, сколько хотите.
Посмотрите что получится.
При этом не ограничивайте себя в параметрах стула.
Он может быть деревянный, пластиковый, хрустальный и любой другой. Может быть на 4 ножках, может быть на 3-х, может быть цельным без ножек, может быть размером с дом, а может с маковое зерно.
В этом прелесть нелинейного подхода. Мы можем придумывать разные варианты, а после выбирать наиболее классный.
И уже выбрав самый интересный вариант как результат, мы просто подгоняем под него формулу «в рот мне ноги предложения».
То есть сначала мы описываем, что мы хотим дать человеку, а после — как мы это сделаем.
Как тебе такое, Илон Маск?
© @marketing2ru #микроинсайд
BY Другой Маркетинг 🤟
Share with your friend now:
tgoop.com/marketing2ru/187