Другой Маркетинг 🤟

🤟 Микро-инсайд 33 — Что делать, чтобы создать крутой оффер

В прошлых микро-инсайдах я показал стратегию создания крутого оффера. Обязательно прочитайте их, если пропустили. Иначе не будет понятно, что делать дальше.

В одном из комментариев мне написали: «Всё конечно круто, но как это всё реализовать?».

Хороший вопрос. Просто отличный. Давайте покажу.

На самом деле в идеале мы должны просто облизать клиента, чтобы он остался доволен (так может показаться из стратегии).

На практике так не получится. Облизывание каждого не масштабируемо, а значит не прибыльно. Согласны?

А нам ведь надо деньги зарабатывать, а не только ублажать кого-то.

Если у Вас стартап, то лучше идти по пути наилучшего ублажения. Так Вы и репутацию создадите и поймёте проблемы клиента.

Но парадокс в том, что то, что легче продать — сложнее предоставить и наоборот.

Например Вы делаете предложение ниже рынка по цене в 2 раза. Легко такое продать? Безусловно. Очередь будет до Марса. Но вот реализовать это будет... сами понимаете.

Мастерство заключается в том, чтобы найти идеальную точку, где продажа идёт без особого труда, а предоставление услуги не отнимает кучу времени и нервов.

Лучше делать это в 3 шага:

1️⃣ Найти или создать спрос
2️⃣ Сделать мощное предложение
3️⃣ Упростить предложение

Причём в 99% случаев упрощение предложение не влияет на цену.

Спрос — это главное. Без этого двигаться дальше бесполезно.

Например когда я занимался лидогенерацией (а спрос там вечный), то начинал с индивидуальных консультаций. Я помогал предпринимателям делать больше продаж.

При этом в самом начале пути я фактически брал управление потоком клиентов в свои руки и делал всё за свои деньги.

То есть делал нулевой риск по времени, по финансам и какому-то эмоциональному напряжению.

И только в результате успеха брал деньги.

Это было предложение, от которого откажется только идиот.

Примерно через год консалтингом занимались уже другие люди, а я проводил лишь тренинги, а после и тренинги проводили другие люди, а я записывал курсы.

При этом предложение оставалось тем же. Я привожу клиентов бесплатно, а люди платят мне за результат. Только делал я это уже чужими руками по своим методикам.

Понимаете идею?

© @marketing2ru #микроинсайд

www.tgoop.com/marketing2ru/202

659 viewsMar 15, 2023 at 14:51

🤟 Микро-инсайд 33 — Что делать, чтобы создать крутой оффер

В прошлых микро-инсайдах я показал стратегию создания крутого оффера. Обязательно прочитайте их, если пропустили. Иначе не будет понятно, что делать дальше.

В одном из комментариев мне написали: «Всё конечно круто, но как это всё реализовать?».

Хороший вопрос. Просто отличный. Давайте покажу.

На самом деле в идеале мы должны просто облизать клиента, чтобы он остался доволен (так может показаться из стратегии).

На практике так не получится. Облизывание каждого не масштабируемо, а значит не прибыльно. Согласны?

А нам ведь надо деньги зарабатывать, а не только ублажать кого-то.

Если у Вас стартап, то лучше идти по пути наилучшего ублажения. Так Вы и репутацию создадите и поймёте проблемы клиента.

Но парадокс в том, что то, что легче продать — сложнее предоставить и наоборот.

Например Вы делаете предложение ниже рынка по цене в 2 раза. Легко такое продать? Безусловно. Очередь будет до Марса. Но вот реализовать это будет... сами понимаете.

Мастерство заключается в том, чтобы найти идеальную точку, где продажа идёт без особого труда, а предоставление услуги не отнимает кучу времени и нервов.

Лучше делать это в 3 шага:

1️⃣ Найти или создать спрос
2️⃣ Сделать мощное предложение
3️⃣ Упростить предложение

Причём в 99% случаев упрощение предложение не влияет на цену.

Спрос — это главное. Без этого двигаться дальше бесполезно.

Например когда я занимался лидогенерацией (а спрос там вечный), то начинал с индивидуальных консультаций. Я помогал предпринимателям делать больше продаж.

При этом в самом начале пути я фактически брал управление потоком клиентов в свои руки и делал всё за свои деньги.

То есть делал нулевой риск по времени, по финансам и какому-то эмоциональному напряжению.

И только в результате успеха брал деньги.

Это было предложение, от которого откажется только идиот.

Примерно через год консалтингом занимались уже другие люди, а я проводил лишь тренинги, а после и тренинги проводили другие люди, а я записывал курсы.

При этом предложение оставалось тем же. Я привожу клиентов бесплатно, а люди платят мне за результат. Только делал я это уже чужими руками по своим методикам.

Понимаете идею?

© @marketing2ru #микроинсайд

BY Другой Маркетинг 🤟