tgoop.com/marketingevangelist/1003
Last Update:
Fly Me to the Moon
Художественный фильм, демонстрирующий значимость маркетинга в судьбе космической отрасли США. В центре сюжета две сверхдержавы в разгар космической гонки. Одна умеет строить ракеты и запускать людей в космос. Другая умеет в маркетинг. Кто победил — все в курсе.
Можно, конечно, возразить, что мол у нас-то классный продукт, а они занимаются профанацией. Возразить, конечно, можно. Но факт останется фактом — маркетинг формирует восприятие и управляет поведением не только потребителей одной отдельно взятой страны, но потребителей в глобальном масштабе — Америка как образ жизни.
По сюжету, целевой аудиторией маркетолога NASA являются не только простые граждане США, но и влиятельные политические деятели, соответственно, каждая группа целевой аудитории требует своих методов работы. Цели кампании сложные и многозадачные — тут и организационная травма требует проработки и бренд необходимо подправить.
Итак, как работает маркетинг от NASA
Аполлон 1 отбросил мрачную тень на это место
Высадке американцев на Луну, будь то правда или ложь, предшествовала трагедия с запуском Аполлон 1. Во время подготовки полета в результате сильного пожара погибает весь экипаж корабля. Трагедия, которая отбросила действительно мрачную тень на ведущую космическую корпорацию и нанесла непоправимую нарциссическую рану всей американской нации.
И если при запуске нового проекта мы начинаем с чистого лица, то в ситуации с Аполлон 11 проект начинается с трагедии, унесшей жизни нескольких человек. А это уже не только маркетинг, но и работа с организационной травмой, а также с общественным мнением целой страны.
Я приукрашу
Возраст сотрудников, внешние данные вплоть до замены натуры — все направлено на создание образа, который будет соответствовать представлениям целевой аудитории. Ну чтобы второй медовый месяц…а то первый выдался не ахти — Аполлон 1.
Где NASA, а где трусы
«Нужно вплести высадку на Луну в ежедневную жизнь американцев, но сделать это незаметно. Бренды получают бесценную связку, а NASA проникают в сознание обычного человека».
Речь идет о формировании ассоциативных связей между брендами, их товарами и потребителями с целью создания ценности, которая определяет выбор и принятие решений. Это суть маркетинга, а не то, что мы привыкли за маркетинг выдавать.
Я буду бороться за мечту Кенеди любой ценой
По сценарию, маркетолог владеет техникой присоединения. Присоединение — это технический прием, разработанный в рамках современного психоанализа, как раз в США. Суть заключается в том, что каждый из нас переживает психологический экстаз, когда мы отражаемся в глазах другого, когда этот другой отражает и тем самым подтверждает нашу картину мира. Кстати, потребность быть отраженным — это основа успеха всех коммуникаций, включая социальные сети.
Следующий в списке
Сторонник холодной войны, переживает, что космическая программа обескровит финансирование военной отрасли США. Фотография сенатора также прилагается. Другими словами, для привлечения некоторых сенаторов на свою сторону NASA использует метод психографики. Изучение аффективных сторон личности позволяет нажать на больные мозоли и получить голос в пользу финансирования космической программы.
И под конец немного безумия
Прямой эфир во время высадки на Луну и это в то время, когда секретная камера, разработанная в недрах Пентагона весит порядка 7 кг. Это вам не селфи палка. С целью подстраховки, мало ли что пойдет не так, развернута программа Афродита, которая согласно древнегреческой мифологии была сестрой Аполлона. Концептуально, как ни крути.
Кто из близнецов в конечном итоге увидел свет, Аполлон или Афродита, так и осталось загадкой. Однако как бы там ни было, благодаря сценаристам, мы увидели пример блестящего маркетинга, который сумел убедить весь земной шар в том, что американская лунная программа существует.
https://www.kinopoisk.ru/film/591469/
BY Marketing Evangelist
Share with your friend now:
tgoop.com/marketingevangelist/1003