Метафора шагает по рекламе

Как рассказать о сложном продукте или об инновационном продукте? Лучший способ — использовать метафору.

Метафора — это аналогия, которая используется в переносном значении. Суть использования метафоры заключается в том, что вы берете уже знакомый объект и создаете связь между этим объектом и своим брендом, продуктом или услугой. 

Эффективность использования метафоры легко объясняется работой головного мозга. 

Начиная с самого своего рождения, мы познаем мир, сохраняя всю полученную информацию. Эта информация является строительным материалом для формирования нашей картины мира. Однако встает вопрос о рачительном использовании возможностей хранения и обработки информации. Чтобы память не превращалась в свалку, эволюция создала специфическую систему хранения информации. 

Вся поступающая в наше психическое пространство информация кодируется в виде нейронных связей, присоединясь к той информации, которая была усвоена ранее. Присоединение происходит посредством аналогичных аффектов и представлений, или того и другого вместе.

Так, потянув за определенную эмоцию, мы активируем целую цепочку воспоминаний, где закодированы события, имеющие в основе похожие чувства и эмоции. Аналогичным образом работает память в отношении образов и иных представлений. 

Особенность метафоры заключается в том, что она активирует сразу несколько каналов кодирования информации: аффекты, образы, представления, конкретные факты или события. 

С этой особенностью связана и сложность использования метафоры как инструмента маркетинга. Необходимо четко понимать какие аффекты и представления зашиты в выбранную метафору и какое впечатление она произведет на выбранную целевую аудиторию. 

Оплошность в использовании метафор приводит к искажению восприятия продвигаемого товара, а то и вовсе сводит на нет все усилия. 

Примеры использования метафоры в рекламе.