Marketing Evangelist

Бунка

Бунка (Bunka) — рок-н-рольщик в мире японских ножей. В дословном переводе с японского бунка означает «культура».

Два предложения, которые продали мне товар по цене, выходящей за рамки стоимости домашней утвари. Это была верная стратегия, ведь покупая японский нож ручной работы, вы покупаете не домашнюю утварь — вы покупаете характер и произведение искусства. 

Два предложения, необычайно тонко описывающие «зачем» клиента и товара, после прочтения которых происходит попадание в яблочко. В этот момент уровень дофамина поднимается настолько, что даже факт того, что продавец находится во Владивостоке и доставка занимает примерно дней 10 — не имеют значения. 

Вот что я называю маркетингом, который работает по законам нейробиологии. Такой маркетинг активирует эмоцию, в свою очередь эмоция включает действие, остановить которое — невозможно.

Невозможно — потому что в уравнении принятия решений, ценность настолько превышает боль, что клиент не только с радостью выкладывает круглую цену за товар, но как в моем случае, пишет на эту тему пост. То есть, ценность не только многократно превышает боль от потери денег и неудобств связанных с доставкой товара, но ее энергии хватает также на то, чтобы поделиться информацией с другими. В этот момент ценность становится не только фактором, который влияет на принятие решения, но и основой продвижения —так работает евангелизм. 

В следующем посте проанализирую путь клиента и покажу процесс принятия решения о покупке.

marketingevangelist.ru

Marketing Evangelist - обучение нейромаркетингу

Интенсивная образовательная программа по нейромаркетингу

www.tgoop.com/marketingevangelist/948

942 viewsАнна Шерер, Aug 19, 2024 at 09:41

Бунка

Бунка (Bunka) — рок-н-рольщик в мире японских ножей. В дословном переводе с японского бунка означает «культура».

Два предложения, которые продали мне товар по цене, выходящей за рамки стоимости домашней утвари. Это была верная стратегия, ведь покупая японский нож ручной работы, вы покупаете не домашнюю утварь — вы покупаете характер и произведение искусства. 

Два предложения, необычайно тонко описывающие «зачем» клиента и товара, после прочтения которых происходит попадание в яблочко. В этот момент уровень дофамина поднимается настолько, что даже факт того, что продавец находится во Владивостоке и доставка занимает примерно дней 10 — не имеют значения. 

Вот что я называю маркетингом, который работает по законам нейробиологии. Такой маркетинг активирует эмоцию, в свою очередь эмоция включает действие, остановить которое — невозможно.

Невозможно — потому что в уравнении принятия решений, ценность настолько превышает боль, что клиент не только с радостью выкладывает круглую цену за товар, но как в моем случае, пишет на эту тему пост. То есть, ценность не только многократно превышает боль от потери денег и неудобств связанных с доставкой товара, но ее энергии хватает также на то, чтобы поделиться информацией с другими. В этот момент ценность становится не только фактором, который влияет на принятие решения, но и основой продвижения —так работает евангелизм. 

В следующем посте проанализирую путь клиента и покажу процесс принятия решения о покупке.

BY Marketing Evangelist