Елена Коварская: продажи из соц. сетей

Новичковая ошибка старых бизнесов.
Частенько вижу у старых и опытных бизнесов, приходящих ко мне, схему продаж в духе:
"Сколько стоит? - 30 тыс руб. (150 тыс, 3 миллиона) - Спасибо, подумаю".
Эти бизнесы с порога кидают покупателям в лицо цену, прайс, смету, расчёт.
И это сейчас адски режет им продажи.

Я тут голову ломала, откуда такая очевидная новичковая ошибка у старых бизнесов?
И поняла!
Это сейчас такое поведение ошибка. Лиды дорогие, их мало.
А когда-то такой сценарий не был ошибкой для этих бизнесов, у них было очень много лидов, отдел продаж с таким объёмом не справлялся, поэтому лидов квалифицировали, называя цены до донесения ценности, выделяли тем самых самых кредитоспособных и близких к покупке.

С тех пор объем трафика упал во много раз, каждый лид стал на вес золота и надо его со всех сторон облизывать и окучивать (ой, простите, развивать потребность в покупке), а бизнесы не замечают этого и не перестроились, так и продолжают срезать лидов на входе в продажи.

Предприниматели, друзья, очнитесь, пожалуйста! Посмотрите на свои актуальные цифры! Скорее всего, многим из вас нужно менять схему продаж, если вы хотите вернуться к нормальным объёмами продаж. На всякий случай скажу, что за изменением схемы продаж можно и нужно обращаться ко мне, пишите в личку @Ellyka812

www.tgoop.com/marketingprodazhi/963

651 viewsedited  Dec 16 at 12:45

Новичковая ошибка старых бизнесов.
Частенько вижу у старых и опытных бизнесов, приходящих ко мне, схему продаж в духе:
"Сколько стоит? - 30 тыс руб. (150 тыс, 3 миллиона) - Спасибо, подумаю".
Эти бизнесы с порога кидают покупателям в лицо цену, прайс, смету, расчёт.
И это сейчас адски режет им продажи.

Я тут голову ломала, откуда такая очевидная новичковая ошибка у старых бизнесов?
И поняла!
Это сейчас такое поведение ошибка. Лиды дорогие, их мало.
А когда-то такой сценарий не был ошибкой для этих бизнесов, у них было очень много лидов, отдел продаж с таким объёмом не справлялся, поэтому лидов квалифицировали, называя цены до донесения ценности, выделяли тем самых самых кредитоспособных и близких к покупке.

С тех пор объем трафика упал во много раз, каждый лид стал на вес золота и надо его со всех сторон облизывать и окучивать (ой, простите, развивать потребность в покупке), а бизнесы не замечают этого и не перестроились, так и продолжают срезать лидов на входе в продажи.

Предприниматели, друзья, очнитесь, пожалуйста! Посмотрите на свои актуальные цифры! Скорее всего, многим из вас нужно менять схему продаж, если вы хотите вернуться к нормальным объёмами продаж. На всякий случай скажу, что за изменением схемы продаж можно и нужно обращаться ко мне, пишите в личку @Ellyka812

BY Елена Коварская: продажи из соц. сетей