Михаил Лачугин

Обратились к нам производители кондитерки и снеков. Суть проблемы в том, что они долгое время поставляли свою продукцию в пару крупных федеральных сетей, а потом их резко и без объяснения причин заблокировали. И никто никаких пояснений не давал. Люди два месяца находились в неведении и не понимали, в чём вообще дело — продажи шли неплохо, оснований расторгать контракт в целом не было.

Начали разбираться.

Причина выяснилась быстро. Дело в том, что производитель начал сотрудничать с двумя сетями дискаунтеров — "Светофором" и "Победой". После этого ему сразу же заблокировали продажи в двух федеральных сетях магазинов "у дома". Да, в контракте действительно прописывается такое право, хоть и в достаточно размытых формулировках (читать контракты надо, и анализировать!).

Проблема не новая, федералы очень не любят, когда одинаковые товары продают и у них, и в "Светофоре"/"Маяке" и тому подобных сетях. Никакой взаимосвязи с нынешними проверками "Светофора" здесь нет, такой подход уже давно практикуется.

Что в этой ситуации делать? Решения здесь два. Первое очевидное — прекращать сотрудничество с дискаунтерами. Второе — выводить под них отдельные торговые марки (не СТМ, а именно обычные торговые марки, просто другие). То есть, разводить ассортимент. В идеале, ассортимент вообще должен быть разведён для дискаунтеров, классических сетей и маркетплейсов.

Но заниматься этим начинают, когда грянет гром.

www.tgoop.com/mikhail_lachugin/537

2.1K viewsFeb 11 at 16:53

Обратились к нам производители кондитерки и снеков. Суть проблемы в том, что они долгое время поставляли свою продукцию в пару крупных федеральных сетей, а потом их резко и без объяснения причин заблокировали. И никто никаких пояснений не давал. Люди два месяца находились в неведении и не понимали, в чём вообще дело — продажи шли неплохо, оснований расторгать контракт в целом не было.

Начали разбираться.

Причина выяснилась быстро. Дело в том, что производитель начал сотрудничать с двумя сетями дискаунтеров — "Светофором" и "Победой". После этого ему сразу же заблокировали продажи в двух федеральных сетях магазинов "у дома". Да, в контракте действительно прописывается такое право, хоть и в достаточно размытых формулировках (читать контракты надо, и анализировать!).

Проблема не новая, федералы очень не любят, когда одинаковые товары продают и у них, и в "Светофоре"/"Маяке" и тому подобных сетях. Никакой взаимосвязи с нынешними проверками "Светофора" здесь нет, такой подход уже давно практикуется.

Что в этой ситуации делать? Решения здесь два. Первое очевидное — прекращать сотрудничество с дискаунтерами. Второе — выводить под них отдельные торговые марки (не СТМ, а именно обычные торговые марки, просто другие). То есть, разводить ассортимент. В идеале, ассортимент вообще должен быть разведён для дискаунтеров, классических сетей и маркетплейсов.

Но заниматься этим начинают, когда грянет гром.

BY Михаил Лачугин