tgoop.com/negobody/2225
Last Update:
🔲 در چه شرایطی مذاکره و چانه زنی مناسب نیست؟
تشخیص زمان نامناسب برای مذاکره و به عبارت دیگر تصمیم گیری درباره‌ی مذاکره نکردن هم از جمله مهارت‌های استراتژیک یک مذاکره کننده محسوب می‌شود.کم نیستند کسانی که پس از آشنایی با مذاکره و تکنیک های آن دچار یک خطای ذهنی مهم می‌شود و به این باور می‌رسند که:
«همه چیز قابل مذاکره است و ذات مذاکره هرگز بد نیست. همواره مذاکره کردن از مذاکره نکردن بهتر است و این‌که وادار به ترک مذاکره شویم به این معناست که در مهارت مذاکره چندان قوی نبوده‌ایم.» یکی از مهارت های مهم در مذاکره، تشخیص شرایطی است که نباید به سراغ مذاکره برویم یا اگر در میانه‌ی مذاکره هستیم، آن را متوقف کرده و ادامه ندهیم.
مکس بیزرمن در کتاب نبوغ مذاکره می گوید: همه ی مذاکره آن چیزی نیست که آشکار و رسمی در قالب گفتگو و پشت میز مذاکره شکل میگیرد. شروع هر نوع مذاکره یا انجام هر شکل چانه زنی، در ذات خود پیامهایی را برای طرف مقابل و دیگرانی که از آن مذاکره مطلع می شوند، ارسال میکند.
