Я пришла в продажи в 2012 году, если не считать той субботы, когда приятель попросил подменить продавца-консультанта в своём мультибрендовом бутике. Я училась на первом курсе журфака МГУ, суббота была свободной, а приятель пообещал 10% с дневной выручки.💸
Помню, я с такой страстью помогала подбирать «свитер под глаза» и «кроссовки, чтобы все заценили», что в итоге мой гонорар перекрыл стипендию журфака, а приятель еще долго умолял выйти к нему на работу.
Но вы, конечно, поняли, какой выбор я сделала. 🖊 На пятом курсе, уже успев поработать репортером в «Ведомостях» и финансово-экономической службе «Интерфакса» я решила, что устала от журналистики и вообще всегда хотела отвечать за бизнес, даже кафедру выбрала «Экономика и менеджмент СМИ». И тут юп, помня о моей цели, предложил перейти в отдел продаж.
Это были, и есть, самые хардкорные b2b продажи ever. Мне достались мои любимые транспортные компании, я в редакции освещала стивидорный рынок, грузовые морские и жд перевозки, поэтому игроки были знакомы. Подписала на новости долго не поддававшийся «Совкомфлот». Наш владелец признавался, что съел не меньше десятка ланчей с руководителем компании, но тот всё равно не брал, и пытал, как же у меня получилось.
Я обожаю тот период. Много интересных встреч, знакомства, ты погружаешься в бизнес клиента, узнаешь новое. А что может сравниться с кайфом от «Присылайте договор!» ?! 🖤 Мне нравилась скорость, быстрая обратная связь и то, что твоя эффективность измеряется в ежемесячной сумме новой выручки.
Время шло, вот я уже собирала отдел, потом увольняла и собирала новый, и так раза три, пока не нашла свой секретный соус. Так у нас в отделе не оказалось ни одного человека с бэкграундом в продажах, зато появились выпускницы МПГУ по специальности «учитель английского и немецкого» и целый бывший журналист.
По-прежнему больше половины продаж мы делаем проактивно, то есть не ждём входящих заявок, звоним сами. Это требует подготовки, но даёт плоды — больше 700 крупнейших клиентов и обязательно топ-5 из каждой отрасли, х3 выручки с 2020 года. И это «клиенты на всю жизнь», как из той книжки про продавца автомобилей — retention у нас больше 90% на супер насыщенном рынке.
Если интересно про секретный соус, то ставьте реакции, расскажу про него подробнее 🪄
Я пришла в продажи в 2012 году, если не считать той субботы, когда приятель попросил подменить продавца-консультанта в своём мультибрендовом бутике. Я училась на первом курсе журфака МГУ, суббота была свободной, а приятель пообещал 10% с дневной выручки.💸
Помню, я с такой страстью помогала подбирать «свитер под глаза» и «кроссовки, чтобы все заценили», что в итоге мой гонорар перекрыл стипендию журфака, а приятель еще долго умолял выйти к нему на работу.
Но вы, конечно, поняли, какой выбор я сделала. 🖊 На пятом курсе, уже успев поработать репортером в «Ведомостях» и финансово-экономической службе «Интерфакса» я решила, что устала от журналистики и вообще всегда хотела отвечать за бизнес, даже кафедру выбрала «Экономика и менеджмент СМИ». И тут юп, помня о моей цели, предложил перейти в отдел продаж.
Это были, и есть, самые хардкорные b2b продажи ever. Мне достались мои любимые транспортные компании, я в редакции освещала стивидорный рынок, грузовые морские и жд перевозки, поэтому игроки были знакомы. Подписала на новости долго не поддававшийся «Совкомфлот». Наш владелец признавался, что съел не меньше десятка ланчей с руководителем компании, но тот всё равно не брал, и пытал, как же у меня получилось.
Я обожаю тот период. Много интересных встреч, знакомства, ты погружаешься в бизнес клиента, узнаешь новое. А что может сравниться с кайфом от «Присылайте договор!» ?! 🖤 Мне нравилась скорость, быстрая обратная связь и то, что твоя эффективность измеряется в ежемесячной сумме новой выручки.
Время шло, вот я уже собирала отдел, потом увольняла и собирала новый, и так раза три, пока не нашла свой секретный соус. Так у нас в отделе не оказалось ни одного человека с бэкграундом в продажах, зато появились выпускницы МПГУ по специальности «учитель английского и немецкого» и целый бывший журналист.
По-прежнему больше половины продаж мы делаем проактивно, то есть не ждём входящих заявок, звоним сами. Это требует подготовки, но даёт плоды — больше 700 крупнейших клиентов и обязательно топ-5 из каждой отрасли, х3 выручки с 2020 года. И это «клиенты на всю жизнь», как из той книжки про продавца автомобилей — retention у нас больше 90% на супер насыщенном рынке.
Если интересно про секретный соус, то ставьте реакции, расскажу про него подробнее 🪄
Telegram Channels requirements & features Matt Hussey, editorial director at NEAR Protocol also responded to this news with “#meIRL”. Just as you search “Bear Market Screaming” in Telegram, you will see a Pepe frog yelling as the group’s featured image. Select “New Channel” In 2018, Telegram’s audience reached 200 million people, with 500,000 new users joining the messenger every day. It was launched for iOS on 14 August 2013 and Android on 20 October 2013. Channel login must contain 5-32 characters
from us
