tgoop.com/ni404head/1260
Last Update:
Коля, что происходит в бизнесе?
Честно говоря я скучаю по времени, когда получается регулярно писать о том, как развивается бизнес и что я думаю о том, что происходит в мире.
Но это дело привычки и системы, над внедрением которых я работаю.
Задача этого поста - сделать саммари последних полугода в бизнесе.
Напомню, что в январе я вернулся к активной операционной работе в Мэдроботс.
Дальше мы с моим партнером Максимом начали глубоко вникать в суть процессов, разделив обязанности так:
⁃ Макс берет на себя планирование существующего бизнеса и стремится к тому, чтобы эти планы сбывались
⁃ Коля отвечает за новый бизнес и маркетинг
Проанализировав положение дел, мы поняли, что нам срочно нужно сушиться.
Что мы сделали:
⁃ Закрыли магазины в Новосибирске, Казани, Краснодаре.
⁃ Сократили отдел разработки до 1 человека
⁃ Перевезли склад, отвечающий за прямые продажи, в Подмосковье.
⁃ С 70 человек команду сократили до 52.
Эти меры позволили нам снизить ежемесячные расходы бизнеса почти на 2 млн ₽ в месяц.
Но они нас никак не приблизили к ускорению роста бизнеса.
Ключевые бренды из портфеля Мэдроботс - ХD Design и Picooc достигли плато и начали показывать слабую динамику год к году.
Ответ что делать был готов давно - конечно развивать портфолио СТМ продуктов под брендом MIKU.
В апреле я побывал на первой для меня Кантонской ярмарке, которая дала мне заряд сил на то, что называю «запой по китайскому рынку». До конца лета с утра и до вечера я шерстил Таобао и Алибабу на предмет хитовых продуктов.
Первую половину дня я переписывался с китайцами, затем лез в аналитику маркетплейсов и изучал потенциал найденных продуктов на основе данных продаж.
Стратегия, которой я придерживаюсь в отношении товаров MIKU (ака «Новый бизнес») следующая:
- емкость категории более 1 млрд ₽ в год на всех маркетплейсах
- есть динамика роста (в идеале кратного)
- нет заметных брендов лидеров, что означает что есть возможность претендовать на ТОП10 брендов
- заметное УТП продукта, которое значительно его дифференцирует
- попадание цены с плановой маржинальностью от 50 % в массовый сегмент
С таким подходом я собрал 42 товарные категории, из которых 6 в работе и еще 6 возможно будут запущены в этом финансовом году.
Привожу данные по категориям, в которых мы запустились на примере данных Ozon.
Название / Динамика LFL / Емкость
Новый бизнес:
◦ Наборы ножей +114 % 1.3 млрд ₽
◦ Точилки +197 % 210 млн ₽
◦ Наборы посуды +64 % 1.4 млрд ₽
◦ Подушки для путешествий +138 % 472 млн ₽
◦ Кухонные весы +75 % 595 млн ₽
◦ Маски для сна +84 % 273 млн ₽
Существующие категории:
◦ Посуда для СВЧ +278 % 50 млн ₽
◦ Термосы +86 % 1.9 млрд ₽
◦ Термокружки +88 % 868 млн ₽
◦ Термокувшин +78 % 30 млн ₽
С коммерческой точки зрения, до существенного влияния на весь бизнес далеко.
Обновленный прогноз по доле валовой прибыли всех категорий находящихся в работе составляет 16 млн ₽, это 4 % от плановой ВП по финансовому году. Правда в следующем году я рассчитываю заработать минимум 65 млн ₽ на этих продуктах, но это пока только ожидания.
Последние пару месяцев мы проводим тесты, задача которых ответить на вопрос - можно ли без блогерского маркетинга добиваться высоких продаж на маркетплейсах за счет только инструментов продвижения на маркетплейсах и при этом быть прибыльными.
К этому нас подтолкнула ситуация с маркетингом в России в целом.
Ограничения работы Инстаграм и Youtube снизили эффективность размещений при том, что медиаинфляция у популярных блогеров близка к 100 % год к году. На выходе получаем растущую стоимость размещений и снижение охватов за вдвое большие деньги. Естественно, с такими вводными реклама хуже работает.
Размышления о том, что происходит с инструментами маркетинга оставлю на потом.
Следующий шаг для нашей команды - обсудить стратегию и возможности.
BY Репродуктор Белоусова
Share with your friend now:
tgoop.com/ni404head/1260