ProductSense

​​Не одной идеей. Как оценить жизнеспособность продукта?

При запуске нового продукта любая команда сталкивается с кучей неопределенностей — какая должна быть цена продукта, как выйти на окупаемость, как определить эффективность маркетинговых кампаний, какие цели и метрики назначить ключевыми.

Важный критерий успеха — не просто на салфетке набросать идею, а четко определить цели: к чему приведет запуск продукта или фичи, сколько компания планирует на этом зарабатывать и как можно на это влиять.

Как посчитать финансовую модель? Можно обратиться к одному из способов, например, к пропорциональным зависимостям.

В этом способе есть 2 основных составляющих — взаимосвязь и инерционность. То есть все количественные и качественные показатели должны изменяться в динамике согласованно, а компания должна стабильно расти — без резких взлетов и падений. Выручка и убыток компании не должны иметь форму клюшки: доходы и расходы компании всегда остаются на одном уровне.

Золотое правило: доходы всегда считаем по-минимуму, а расходы — по-максимуму.

Как построить такую модель?

1️⃣ Понимать размер среднего чека. Это можно определить с помощью ретроспективных данных.
2️⃣ Понимать, как количество юнитов влияет на выручку. Для этого нужно знать необходимое количество юнитов и запускать маркетинговые кампании.
3️⃣ Понимать зависимость себестоимости от зарплаты сотрудников, то есть знать стоимость бизнес-процессов.
4️⃣ Понимать зависимость себестоимости от стоимости юнита. Для этого нужно знать стоимость юнита. Чтобы ее определить, нужно, во-первых, разобраться, что в продукте — юнит. Для этого можно обратиться в свой департамент маркетинга, заказать маркетинговое исследование или узнать у конкурентов, сколько стоит привлечение одного юнита.

Что еще необходимо посчитать и учесть для успешного запуска, жизнеспособности и окупаемости продукта — рассказал в своем докладе на ProductSense’23 Игорь Бичель, Начальник отдела разработки продуктов и процессов в Технобанке. Вы можете посмотреть его выступление по ссылке на Youtube.

www.tgoop.com/productsense/2556

1.1K viewsedited  Jun 28 at 07:54

​​Не одной идеей. Как оценить жизнеспособность продукта?

При запуске нового продукта любая команда сталкивается с кучей неопределенностей — какая должна быть цена продукта, как выйти на окупаемость, как определить эффективность маркетинговых кампаний, какие цели и метрики назначить ключевыми.

Важный критерий успеха — не просто на салфетке набросать идею, а четко определить цели: к чему приведет запуск продукта или фичи, сколько компания планирует на этом зарабатывать и как можно на это влиять.

Как посчитать финансовую модель? Можно обратиться к одному из способов, например, к пропорциональным зависимостям.

В этом способе есть 2 основных составляющих — взаимосвязь и инерционность. То есть все количественные и качественные показатели должны изменяться в динамике согласованно, а компания должна стабильно расти — без резких взлетов и падений. Выручка и убыток компании не должны иметь форму клюшки: доходы и расходы компании всегда остаются на одном уровне.

Золотое правило: доходы всегда считаем по-минимуму, а расходы — по-максимуму.

Как построить такую модель?

1️⃣ Понимать размер среднего чека. Это можно определить с помощью ретроспективных данных.
2️⃣ Понимать, как количество юнитов влияет на выручку. Для этого нужно знать необходимое количество юнитов и запускать маркетинговые кампании.
3️⃣ Понимать зависимость себестоимости от зарплаты сотрудников, то есть знать стоимость бизнес-процессов.
4️⃣ Понимать зависимость себестоимости от стоимости юнита. Для этого нужно знать стоимость юнита. Чтобы ее определить, нужно, во-первых, разобраться, что в продукте — юнит. Для этого можно обратиться в свой департамент маркетинга, заказать маркетинговое исследование или узнать у конкурентов, сколько стоит привлечение одного юнита.

Что еще необходимо посчитать и учесть для успешного запуска, жизнеспособности и окупаемости продукта — рассказал в своем докладе на ProductSense’23 Игорь Бичель, Начальник отдела разработки продуктов и процессов в Технобанке. Вы можете посмотреть его выступление по ссылке на Youtube.

BY ProductSense