tgoop.com/proventure/2725
Last Update:
🎭 The TAM-SOM Paradox.
Очень откликается мнение Криса Тоттмана (Notion Capital) в отношении того, что предприниматели и инвесторы воспринимают свои целевые рынки в рамках своеобразного парадокса.
Посмотрим на классическую модель оценки рынков PAM -> TAM -> SAM -> SOM.
1/ VC инвесторы говорят – найдите большой рынок. Тем самым они заставляют воспринимать TAM как свой SAM, заставляют фаундеров фокусироваться на более крупном сегменте.
2/ Но когда стартапы сразу начинают стараться покрыть такой широкий рынок, этого не получается – они слишком тонким слоем размазывают по нему имеющиеся у них в общем-то скудные ресурсы.
3/ С другой стороны, можно фокусироваться на SOM – на своих прямых-прямых клиентах и бросить все силы на их завоевание. Но это уже не интересно инвесторам, слишком маленький апсайд.
Что делать в таком случае?
4/ Фокусируйтесь на SOM и расширяйте его, но оглядывайтесь на TAM, держите его под контролем. Мир не находится в статике, работая эффективно на своем SOM, вы его покрываете, получаете больше ресурсов, а изучая и тестируя разные сегменты из TAM, получаете подтверждение апсайда и для будущего роста в целом, и для того, чтобы VC инвесторы рисковали и инвестировали в то, что вы будете привлекать новых клиентов и стремиться к завоеванию TAM по частям, попутно увеличивая свой SOM.
👉 Ссылка на пост Криса в Linkedin: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7250483001753505792/
@proVenture
#howtovc
BY proVenture (проВенчур)
Share with your friend now:
tgoop.com/proventure/2725