РМ

Ишак. Часть 2.

2. В чем ошибка Трампа? Если это не провокация с целью выставить Зеленского виноватым в срыве переговоров. В теории ведения переговоров это называется Обструкционная стратегия. Это означает, что цель не достижения соглашения, а есть иные неявные цели. Как-то продемонстрировать свое желание вести переговоры, а на самом деле поднять требования на такую высоту, чтобы вторая сторона просто сорвалась и хлопнула дверью, либо выставила себя в таком свете, что уже будет невозможно вести переговоры.

Обструкционная стратегия может какое-то время имитироваться под жёсткую конкурентную, либо даже какое-то время партнёрскую. Но, поднятие требований публично вынуждает противоположную сторону сохранять лицо. Потому что он политическое переговорное лицо и у него есть обязательства перед своими.

Так вот если это не Обструкционная стратегия, то тогда вопрос чего именно добивался Трамп и его команда? Отставки Зеленского? Подписания соглашения по ископаемым без обязательств со своей стороны? Если так, то это ультимативная стратегия, одна из самых рискованных стратегий в ведении переговоров.

Это и есть ошибка. Не грубая, но ошибка.

Почему Ультимативная стратегия -- это ошибка? Потому что она не подходит для посредника. Роль медиатора подразумевает совсем иные линии ведения переговоров. Как то партнёрская или нейтральная. Но, об этом в третьей части.

www.tgoop.com/rmt7007/736

1.3K viewsMar 4 at 06:32

Ишак. Часть 2.

2. В чем ошибка Трампа? Если это не провокация с целью выставить Зеленского виноватым в срыве переговоров. В теории ведения переговоров это называется Обструкционная стратегия. Это означает, что цель не достижения соглашения, а есть иные неявные цели. Как-то продемонстрировать свое желание вести переговоры, а на самом деле поднять требования на такую высоту, чтобы вторая сторона просто сорвалась и хлопнула дверью, либо выставила себя в таком свете, что уже будет невозможно вести переговоры.

Обструкционная стратегия может какое-то время имитироваться под жёсткую конкурентную, либо даже какое-то время партнёрскую. Но, поднятие требований публично вынуждает противоположную сторону сохранять лицо. Потому что он политическое переговорное лицо и у него есть обязательства перед своими.

Так вот если это не Обструкционная стратегия, то тогда вопрос чего именно добивался Трамп и его команда? Отставки Зеленского? Подписания соглашения по ископаемым без обязательств со своей стороны? Если так, то это ультимативная стратегия, одна из самых рискованных стратегий в ведении переговоров.

Это и есть ошибка. Не грубая, но ошибка.

Почему Ультимативная стратегия -- это ошибка? Потому что она не подходит для посредника. Роль медиатора подразумевает совсем иные линии ведения переговоров. Как то партнёрская или нейтральная. Но, об этом в третьей части.

BY РМ

❌Photos not found?❌Click here to update cache.