tgoop.com/rozhkova_evgenia/299
Last Update:
ПОЧЕМУ НЕТ КЛИЕНТОВ
Самый страшный страх тех, кто не решается начать что-то свое - ГДЕ БРАТЬ КЛИЕНТОВ??? Любой специалист, эксперт, бизнесвумен и тд будут всегда с этим сталкиваться.
Многие считают, что легкий выход - работа в социальных сетях. Многие идут туда. И дела в соцсетях складываются по-разному. Чаще всего люди не рассчитывают, что соцсети - это большая нагрузка и работа. Оказывается нужно думать, что выкладывать. Да и клиенты там не всегда оправдывают ожидания.
Возможно, представителям конкретных направлений (товары, кондитерка, косметологи, парикмахеры и тд) в чем-то легче, они могут выкладывать продукт своей деятельности. А возможно, это моя иллюзия, потому что некоторые прибегают к тому, о чем я расскажу ниже. Разного рода экспертам труднее, но может это моя личная иллюзия и точно мой опыт.
Первое, о чем нужно подумать: КАКИЕ КЛИЕНТЫ ВАМ НУЖНЫ?
Маркетологи часто просят составлять аватар клиента: где живет, сколько зарабатывает, чем живет, какие проблемы его волнуют. Здесь же немаловажно - сколько денег вы хотите с этого клиента. А способен ли портрет вашего клиента заплатить столько, сколько вы хотите?
Например, если брать психологию. Такие как Курпатов и Лабковский берут 60т за одну встречу, а может уже и больше. Но готов ли портрет вашего клиента платить столько? А готов ли сам автор портрета брать такую сумму с клиента?
Эти вопросы проявляют главное. Клиентов нет, потому что многие бояться брать с них деньги. И тогда нужно поработать со страхом денег, со страхом произносить вслух загаданную сумму, с балансом Давать - Брать. Потому что срабатывает страх - дорого, мои услуги столько не стоят, я могу потерять клиента.
Для некоторых страх потери клиента - это основной мотив не менять цену. А для некотрых - лучше вообще не начинать, лишь бы не испытывать подобный стресс.
В продажах учат отрабатывать возражения, показывать ценность товаров/услуг, закрывать нужные потребности. Это нужно проявлять в соцсетях, сторис, рилсах и тд. Выглядит как целый список заморочек. Среднестатистическому человеку сложно в это идти. Лучше не начинать.
💥Все гораздо проще и прозаичней. Клиент приходит на ваше пространство. Если нет клиентов, то есть что-то внутри вашего пространства, что не является привлекательным для клиента, и не создает нужного притяжения.💥
Портрет идеального клиента (тот, которого вы хотите) обозначает группу людей, которые являются желаемыми. Если их нет, то есть препятствие, которое вас закрывает от них. Именнот так это рассматривает инструмент расстановок.
Есть расстановка МОЙ ИДЕАЛЬНЫЙ МУЖЧИНА/ЖЕНЩИНА. Ее делают тем, кто не может найти себе пару.
Так вот по такому же принципу есть расстановка МОЙ ИДЕАЛЬНЫЙ КЛИЕНТ, где проясняется: что в во мне есть такого, что клиенты не видят меня, не хотят ко мне идти. Конечно, тут вкрывается ряд эмоций и отношений, в которых застрял человек.
Если портрет клиента меняется, а он будет меняться, если специалист растет, то всегда целесообразно рассматривать, подходит ли ваше пространство к новым клиентам. Особенно, если вы ждете клиентов, а они не идут.
Ближайшие доступные расстановочные группы:
14.12. - очно
10.12. - онлайн
Запись @EvgeniaRozhkova
BY ЕВГЕНИЯ РОЖКОВА~ПСИХОЛОГИЯ ЖИЗНЕННЫХ СЦЕНАРИЕВ
Share with your friend now:
tgoop.com/rozhkova_evgenia/299