С момента, когда я решила работать с темой бизнеса и доходов, через меня уже прошло несколько сотен историй, где речь шла о том, что мало клиентов, и что доходы не устраивают.
В 99% из них клиенты точно есть в пространстве, но либо они нагружены ожиданиями либо попросту не нужны самому эксперту.
Почему так?Ответов на это несколько.
1. Клиент - кормилец. Это ассоциативная связь. Наша детская часть включает ожидания - клиент это мама, которая обязательно должна покормить. Не дай Боже мама (клиент) уйдет, откажется кормить, возникает страх потери. Нам нужно удержать ее любым способом. Нельзя дать ей уйти. И очень сильно переживаем, когда клиент отказывается от работы с нами.
Когда мы предлагаем клиенту побыть нашей мамой, то клиент бессознательно избегает этой роли. Ему не нужен специалист - ребенок.
2. Риск, что наличие клиентов разрушит нашу жизнь в чем-то.
Ооо, это отдельная песня для каждого специалиста!
Для клиентов нужно выделять время и пространство, которое занято мужьями, детьми, домашними делами и тд. Откуда бы на них взять время?
Клиенты - это так же ответственно, как семья, дети и тд. Этому нужно отдавать часть ресурса. Они не будут ждать, когда мы решим, что готовы вернуться к своему хобби и поработать с ними, когда у нас есть раз в месяц окно.
💥 Вот эта история типа в путешествую, наслаждаюсь жизнью и где-то тут могут случайно пробегать клиенты - не работает.
Если вы пытаетесь создать бизнес, чтобы он вас не напрягал, чтобы так между делом им подруливать, а он вам будет нести деньги, то это тоже истории из детства. Мама, которой не нужно, чтобы дети мешали.
Просто в путешествии специалист четко знает, что даже там есть четко отведенное время для работы☝, если этого требует бизнес.
3. Ответственность за результат.
Конечно, клиент всегда ждет от специалиста результат. И каждый специалист переживает, а сможет ли он дать его клиенту.
Чтобы был результат, нужно четко понимать, зачем пришел клиент. А для этого нужно вникнуть в его проблему.
Зачем женщина приходит в магазин одежды или, например, нижнего белья. Вряд ли просто за костюмом или трусами. Она приходит решить свою проблему.
А какая у нее проблема? Любая, о которой вы даже не подозреваете.
Может нужно произвести впечатление. Может - "убить" соперницу. Может - обозначить свой статус. А может у нее вообще проблемы с принятием себя, своего тела. На нее не садиться ни одно платье, а она все совершает попытку решить вопрос своей женственности.
Или мужчина к вам пришел поработать с агрессией, а на самом деле у него проблемы с женой и самореализацией, а вы его пытаетесь научить медитировать.
Чем лучше вы понимаете скрытый запрос, тем быстрее будет результат, тем больше у клиента будет желание к вам снова обращаться.
Но пока вы не научитесь идентифицировать проблему, страх взять ответственность за результат будет мешать вашей заметности для клиентов.
4. Незнание того, а что делать с клиентом в принципе.
Много специалисты реально не понимают того, а что делать с клиентом. Как с ним работать. Как сторить свою встречу с ним. Как использовать выученные инструменты.
И это не шутка. Многим не дают на учебе соврешенно элементарных вещей: из чего состоит первичная встреча, как определять запрос, как вести клиента к результаты, как определять, что работа зашла в тупик и тд.
В работе с некоторыми специалистами приходится начинать именно с этого. А это опора, которая делает специалиста экспертом в глазах клиента.
Вот, собственно, четыре основные причины, почему в нашем пространстве нет клиентов.
Мы сами не хотим с ними встречаться, потому что эти встречи распакуют для нас слишком много последствий.
Вообщем, об этом и многом другом я буду рассказывать на мастер-группе "ТЕНЕВОЙ БИЗНЕС".
С момента, когда я решила работать с темой бизнеса и доходов, через меня уже прошло несколько сотен историй, где речь шла о том, что мало клиентов, и что доходы не устраивают.
В 99% из них клиенты точно есть в пространстве, но либо они нагружены ожиданиями либо попросту не нужны самому эксперту.
Почему так?Ответов на это несколько.
1. Клиент - кормилец. Это ассоциативная связь. Наша детская часть включает ожидания - клиент это мама, которая обязательно должна покормить. Не дай Боже мама (клиент) уйдет, откажется кормить, возникает страх потери. Нам нужно удержать ее любым способом. Нельзя дать ей уйти. И очень сильно переживаем, когда клиент отказывается от работы с нами.
Когда мы предлагаем клиенту побыть нашей мамой, то клиент бессознательно избегает этой роли. Ему не нужен специалист - ребенок.
2. Риск, что наличие клиентов разрушит нашу жизнь в чем-то.
Ооо, это отдельная песня для каждого специалиста!
Для клиентов нужно выделять время и пространство, которое занято мужьями, детьми, домашними делами и тд. Откуда бы на них взять время?
Клиенты - это так же ответственно, как семья, дети и тд. Этому нужно отдавать часть ресурса. Они не будут ждать, когда мы решим, что готовы вернуться к своему хобби и поработать с ними, когда у нас есть раз в месяц окно.
💥 Вот эта история типа в путешествую, наслаждаюсь жизнью и где-то тут могут случайно пробегать клиенты - не работает.
Если вы пытаетесь создать бизнес, чтобы он вас не напрягал, чтобы так между делом им подруливать, а он вам будет нести деньги, то это тоже истории из детства. Мама, которой не нужно, чтобы дети мешали.
Просто в путешествии специалист четко знает, что даже там есть четко отведенное время для работы☝, если этого требует бизнес.
3. Ответственность за результат.
Конечно, клиент всегда ждет от специалиста результат. И каждый специалист переживает, а сможет ли он дать его клиенту.
Чтобы был результат, нужно четко понимать, зачем пришел клиент. А для этого нужно вникнуть в его проблему.
Зачем женщина приходит в магазин одежды или, например, нижнего белья. Вряд ли просто за костюмом или трусами. Она приходит решить свою проблему.
А какая у нее проблема? Любая, о которой вы даже не подозреваете.
Может нужно произвести впечатление. Может - "убить" соперницу. Может - обозначить свой статус. А может у нее вообще проблемы с принятием себя, своего тела. На нее не садиться ни одно платье, а она все совершает попытку решить вопрос своей женственности.
Или мужчина к вам пришел поработать с агрессией, а на самом деле у него проблемы с женой и самореализацией, а вы его пытаетесь научить медитировать.
Чем лучше вы понимаете скрытый запрос, тем быстрее будет результат, тем больше у клиента будет желание к вам снова обращаться.
Но пока вы не научитесь идентифицировать проблему, страх взять ответственность за результат будет мешать вашей заметности для клиентов.
4. Незнание того, а что делать с клиентом в принципе.
Много специалисты реально не понимают того, а что делать с клиентом. Как с ним работать. Как сторить свою встречу с ним. Как использовать выученные инструменты.
И это не шутка. Многим не дают на учебе соврешенно элементарных вещей: из чего состоит первичная встреча, как определять запрос, как вести клиента к результаты, как определять, что работа зашла в тупик и тд.
В работе с некоторыми специалистами приходится начинать именно с этого. А это опора, которая делает специалиста экспертом в глазах клиента.
Вот, собственно, четыре основные причины, почему в нашем пространстве нет клиентов.
Мы сами не хотим с ними встречаться, потому что эти встречи распакуют для нас слишком много последствий.
Вообщем, об этом и многом другом я буду рассказывать на мастер-группе "ТЕНЕВОЙ БИЗНЕС".
Your posting frequency depends on the topic of your channel. If you have a news channel, it’s OK to publish new content every day (or even every hour). For other industries, stick with 2-3 large posts a week. During the meeting with TSE Minister Edson Fachin, Perekopsky also mentioned the TSE channel on the platform as one of the firm's key success stories. Launched as part of the company's commitments to tackle the spread of fake news in Brazil, the verified channel has attracted more than 184,000 members in less than a month. “[The defendant] could not shift his criminal liability,” Hui said. Joined by Telegram's representative in Brazil, Alan Campos, Perekopsky noted the platform was unable to cater to some of the TSE requests due to the company's operational setup. But Perekopsky added that these requests could be studied for future implementation. Polls
from us
