SERGEI_RVACHEV Telegram 229
Продавать юруслуги могут только юристы VS юристы плохо продают⚡️⚡️⚡️

Встречаюсь часто с мнением коллег, что юруслуги могут продавать только юристы, так как продукт сложный.

Моё мнение: НИ-ФИ-ГА!

Почему?

Потому что в моей компании прямо сейчас 11 (возможно уже больше😉) менеджеров по продажам осуществляют продажи юруслуг без юробразования!
Делают это уже 6 лет. Совершили за это время более 3000 продаж😎
И не просто подготовку иска продают, а полноценную защиту в арбитражных судах во всех инстанциях, глубоко проникая в специфику споров🫡
Не редко продают БЮЛ и защиту от привлечения к субсидиарке, от включения в РНП и т.п.
Ежемесячно 3-4 продажи они осуществляют не просто в разговоре с предпринимателями, а в разговоре с их ЮРИСТАМИ.
Их юристы после разговора с моими менеджерами идут к руководству и рекомендуют работать именно с нами, так как мы супер квалифицированны и классно разбираемся в арбитраже💪

Появились сейчас следующие мысли?:

- враньё!

- так не бывает!

- что ты куришь?

Классные мысли! Можно с ними жить👌

Но, если что:
Не курю вообще🫡
Такое бывает💪
Можно проверить😎

Рецепт сего блюда конечно не прост👇
1. Звонил сам весь 2017 г. клиентам и выработал скрипты, отработку возражений, воронку продаж, структуру ввода в должность новых менеджеров и их обучения🫡
2. Нанимаю изначально классных продажников, желательно с опытом управленческой деятельности🫡
3. Обучаю менеджеров техникам продаж и провожу ролевки🫡
4. Сделал из сотрудников отдела продаж студентов юридического ВУЗа и преподаю им арбитраж👨‍🎓
5. Не имею предубеждений относительно продаж. Постоянно тестирую новые гипотезы🤔
6. Автоматизируем все, что можно автоматизировать🤦‍♂️
7. Отдел контроля качества, юротдел, отдел координирования и договорной отдел не дают возможности менеджеру продать то, что мы не сможем исполнить, и постоянно контролируют качество разговора🤔

⚡️Если интересно, могу в отдельных постах рассказать как делаем каждый пункт. Напишите в комментариях номер пункта⚡️

Такая структура даёт возможность быстрого масштабирования💰

Сейчас, например, мы отстроили все нужные процессы и на этот год задача - вырасти до 40 менеджеров ОП.

И мы это сделаем💪

Так что я не был бы столь радикальным в вопросе продаж не юристами.

Этот радикализм чаще всего лежит в плоскости страхов. Страхов сформированных неизвестностью, отсутствием подобного опыта, убеждением в исключительности своих знаний и т.п.

И это нормально. Мы люди🤷‍♂️

Моя же логика крайне проста👇

Конечно юристы могут хорошо продавать, если не уходят в консультации на первых встречах.
Но таковых явно меньше, чем хороших продажников без юробразования.
И научить продажника юриспруденции явно проще (да и компетенция у нас с вами имеется), чем научить юриста продавать (здесь мы опять сталкиваемся с кучей ограничивающих убеждений)...

Я, кстати, за все время протестил около 20 юристов в продажах. Их конверсия была каждый раз в 2-3 раза хуже, чем у коллег без образования🤷‍♂️

Так что для меня ответ на этот вопрос очевиден...

Как вы для себя этот вопрос решили?



tgoop.com/sergei_rvachev/229
Create:
Last Update:

Продавать юруслуги могут только юристы VS юристы плохо продают⚡️⚡️⚡️

Встречаюсь часто с мнением коллег, что юруслуги могут продавать только юристы, так как продукт сложный.

Моё мнение: НИ-ФИ-ГА!

Почему?

Потому что в моей компании прямо сейчас 11 (возможно уже больше😉) менеджеров по продажам осуществляют продажи юруслуг без юробразования!
Делают это уже 6 лет. Совершили за это время более 3000 продаж😎
И не просто подготовку иска продают, а полноценную защиту в арбитражных судах во всех инстанциях, глубоко проникая в специфику споров🫡
Не редко продают БЮЛ и защиту от привлечения к субсидиарке, от включения в РНП и т.п.
Ежемесячно 3-4 продажи они осуществляют не просто в разговоре с предпринимателями, а в разговоре с их ЮРИСТАМИ.
Их юристы после разговора с моими менеджерами идут к руководству и рекомендуют работать именно с нами, так как мы супер квалифицированны и классно разбираемся в арбитраже💪

Появились сейчас следующие мысли?:

- враньё!

- так не бывает!

- что ты куришь?

Классные мысли! Можно с ними жить👌

Но, если что:
Не курю вообще🫡
Такое бывает💪
Можно проверить😎

Рецепт сего блюда конечно не прост👇
1. Звонил сам весь 2017 г. клиентам и выработал скрипты, отработку возражений, воронку продаж, структуру ввода в должность новых менеджеров и их обучения🫡
2. Нанимаю изначально классных продажников, желательно с опытом управленческой деятельности🫡
3. Обучаю менеджеров техникам продаж и провожу ролевки🫡
4. Сделал из сотрудников отдела продаж студентов юридического ВУЗа и преподаю им арбитраж👨‍🎓
5. Не имею предубеждений относительно продаж. Постоянно тестирую новые гипотезы🤔
6. Автоматизируем все, что можно автоматизировать🤦‍♂️
7. Отдел контроля качества, юротдел, отдел координирования и договорной отдел не дают возможности менеджеру продать то, что мы не сможем исполнить, и постоянно контролируют качество разговора🤔

⚡️Если интересно, могу в отдельных постах рассказать как делаем каждый пункт. Напишите в комментариях номер пункта⚡️

Такая структура даёт возможность быстрого масштабирования💰

Сейчас, например, мы отстроили все нужные процессы и на этот год задача - вырасти до 40 менеджеров ОП.

И мы это сделаем💪

Так что я не был бы столь радикальным в вопросе продаж не юристами.

Этот радикализм чаще всего лежит в плоскости страхов. Страхов сформированных неизвестностью, отсутствием подобного опыта, убеждением в исключительности своих знаний и т.п.

И это нормально. Мы люди🤷‍♂️

Моя же логика крайне проста👇

Конечно юристы могут хорошо продавать, если не уходят в консультации на первых встречах.
Но таковых явно меньше, чем хороших продажников без юробразования.
И научить продажника юриспруденции явно проще (да и компетенция у нас с вами имеется), чем научить юриста продавать (здесь мы опять сталкиваемся с кучей ограничивающих убеждений)...

Я, кстати, за все время протестил около 20 юристов в продажах. Их конверсия была каждый раз в 2-3 раза хуже, чем у коллег без образования🤷‍♂️

Так что для меня ответ на этот вопрос очевиден...

Как вы для себя этот вопрос решили?

BY Продажи в юрбизе | Рвачёв Сергей


Share with your friend now:
tgoop.com/sergei_rvachev/229

View MORE
Open in Telegram


Telegram News

Date: |

As the broader market downturn continues, yelling online has become the crypto trader’s latest coping mechanism after the rise of Goblintown Ethereum NFTs at the end of May and beginning of June, where holders made incoherent groaning sounds and role-played as urine-loving goblin creatures in late-night Twitter Spaces. How to Create a Private or Public Channel on Telegram? Telegram offers a powerful toolset that allows businesses to create and manage channels, groups, and bots to broadcast messages, engage in conversations, and offer reliable customer support via bots. Administrators Today, we will address Telegram channels and how to use them for maximum benefit.
from us


Telegram Продажи в юрбизе | Рвачёв Сергей
FROM American