tgoop.com/sergei_rvachev/229
Last Update:
Продавать юруслуги могут только юристы VS юристы плохо продают⚡️⚡️⚡️
Встречаюсь часто с мнением коллег, что юруслуги могут продавать только юристы, так как продукт сложный.
Моё мнение: НИ-ФИ-ГА!
Почему?
Потому что в моей компании прямо сейчас 11 (возможно уже больше😉) менеджеров по продажам осуществляют продажи юруслуг без юробразования!
Делают это уже 6 лет. Совершили за это время более 3000 продаж😎
И не просто подготовку иска продают, а полноценную защиту в арбитражных судах во всех инстанциях, глубоко проникая в специфику споров🫡
Не редко продают БЮЛ и защиту от привлечения к субсидиарке, от включения в РНП и т.п.
Ежемесячно 3-4 продажи они осуществляют не просто в разговоре с предпринимателями, а в разговоре с их ЮРИСТАМИ.
Их юристы после разговора с моими менеджерами идут к руководству и рекомендуют работать именно с нами, так как мы супер квалифицированны и классно разбираемся в арбитраже💪
Появились сейчас следующие мысли?:
- враньё!
- так не бывает!
- что ты куришь?
Классные мысли! Можно с ними жить👌
Но, если что:
Не курю вообще🫡
Такое бывает💪
Можно проверить😎
Рецепт сего блюда конечно не прост👇
1. Звонил сам весь 2017 г. клиентам и выработал скрипты, отработку возражений, воронку продаж, структуру ввода в должность новых менеджеров и их обучения🫡
2. Нанимаю изначально классных продажников, желательно с опытом управленческой деятельности🫡
3. Обучаю менеджеров техникам продаж и провожу ролевки🫡
4. Сделал из сотрудников отдела продаж студентов юридического ВУЗа и преподаю им арбитраж👨🎓
5. Не имею предубеждений относительно продаж. Постоянно тестирую новые гипотезы🤔
6. Автоматизируем все, что можно автоматизировать🤦♂️
7. Отдел контроля качества, юротдел, отдел координирования и договорной отдел не дают возможности менеджеру продать то, что мы не сможем исполнить, и постоянно контролируют качество разговора🤔
⚡️
Такая структура даёт возможность быстрого масштабирования💰
Сейчас, например, мы отстроили все нужные процессы и на этот год задача - вырасти до 40 менеджеров ОП.
И мы это сделаем💪
Так что я не был бы столь радикальным в вопросе продаж не юристами.
Этот радикализм чаще всего лежит в плоскости страхов. Страхов сформированных неизвестностью, отсутствием подобного опыта, убеждением в исключительности своих знаний и т.п.
И это нормально. Мы люди🤷♂️
Моя же логика крайне проста👇
Конечно юристы могут хорошо продавать, если не уходят в консультации на первых встречах.
Но таковых явно меньше, чем хороших продажников без юробразования.
И научить продажника юриспруденции явно проще (да и компетенция у нас с вами имеется), чем научить юриста продавать (здесь мы опять сталкиваемся с кучей ограничивающих убеждений)...
Я, кстати, за все время протестил около 20 юристов в продажах. Их конверсия была каждый раз в 2-3 раза хуже, чем у коллег без образования🤷♂️
Так что для меня ответ на этот вопрос очевиден...
Как вы для себя этот вопрос решили?
BY Продажи в юрбизе | Рвачёв Сергей
Share with your friend now:
tgoop.com/sergei_rvachev/229