SERGEI_RVACHEV Telegram 229
Продавать юруслуги могут только юристы VS юристы плохо продают⚡️⚡️⚡️

Встречаюсь часто с мнением коллег, что юруслуги могут продавать только юристы, так как продукт сложный.

Моё мнение: НИ-ФИ-ГА!

Почему?

Потому что в моей компании прямо сейчас 11 (возможно уже больше😉) менеджеров по продажам осуществляют продажи юруслуг без юробразования!
Делают это уже 6 лет. Совершили за это время более 3000 продаж😎
И не просто подготовку иска продают, а полноценную защиту в арбитражных судах во всех инстанциях, глубоко проникая в специфику споров🫡
Не редко продают БЮЛ и защиту от привлечения к субсидиарке, от включения в РНП и т.п.
Ежемесячно 3-4 продажи они осуществляют не просто в разговоре с предпринимателями, а в разговоре с их ЮРИСТАМИ.
Их юристы после разговора с моими менеджерами идут к руководству и рекомендуют работать именно с нами, так как мы супер квалифицированны и классно разбираемся в арбитраже💪

Появились сейчас следующие мысли?:

- враньё!

- так не бывает!

- что ты куришь?

Классные мысли! Можно с ними жить👌

Но, если что:
Не курю вообще🫡
Такое бывает💪
Можно проверить😎

Рецепт сего блюда конечно не прост👇
1. Звонил сам весь 2017 г. клиентам и выработал скрипты, отработку возражений, воронку продаж, структуру ввода в должность новых менеджеров и их обучения🫡
2. Нанимаю изначально классных продажников, желательно с опытом управленческой деятельности🫡
3. Обучаю менеджеров техникам продаж и провожу ролевки🫡
4. Сделал из сотрудников отдела продаж студентов юридического ВУЗа и преподаю им арбитраж👨‍🎓
5. Не имею предубеждений относительно продаж. Постоянно тестирую новые гипотезы🤔
6. Автоматизируем все, что можно автоматизировать🤦‍♂️
7. Отдел контроля качества, юротдел, отдел координирования и договорной отдел не дают возможности менеджеру продать то, что мы не сможем исполнить, и постоянно контролируют качество разговора🤔

⚡️Если интересно, могу в отдельных постах рассказать как делаем каждый пункт. Напишите в комментариях номер пункта⚡️

Такая структура даёт возможность быстрого масштабирования💰

Сейчас, например, мы отстроили все нужные процессы и на этот год задача - вырасти до 40 менеджеров ОП.

И мы это сделаем💪

Так что я не был бы столь радикальным в вопросе продаж не юристами.

Этот радикализм чаще всего лежит в плоскости страхов. Страхов сформированных неизвестностью, отсутствием подобного опыта, убеждением в исключительности своих знаний и т.п.

И это нормально. Мы люди🤷‍♂️

Моя же логика крайне проста👇

Конечно юристы могут хорошо продавать, если не уходят в консультации на первых встречах.
Но таковых явно меньше, чем хороших продажников без юробразования.
И научить продажника юриспруденции явно проще (да и компетенция у нас с вами имеется), чем научить юриста продавать (здесь мы опять сталкиваемся с кучей ограничивающих убеждений)...

Я, кстати, за все время протестил около 20 юристов в продажах. Их конверсия была каждый раз в 2-3 раза хуже, чем у коллег без образования🤷‍♂️

Так что для меня ответ на этот вопрос очевиден...

Как вы для себя этот вопрос решили?



tgoop.com/sergei_rvachev/229
Create:
Last Update:

Продавать юруслуги могут только юристы VS юристы плохо продают⚡️⚡️⚡️

Встречаюсь часто с мнением коллег, что юруслуги могут продавать только юристы, так как продукт сложный.

Моё мнение: НИ-ФИ-ГА!

Почему?

Потому что в моей компании прямо сейчас 11 (возможно уже больше😉) менеджеров по продажам осуществляют продажи юруслуг без юробразования!
Делают это уже 6 лет. Совершили за это время более 3000 продаж😎
И не просто подготовку иска продают, а полноценную защиту в арбитражных судах во всех инстанциях, глубоко проникая в специфику споров🫡
Не редко продают БЮЛ и защиту от привлечения к субсидиарке, от включения в РНП и т.п.
Ежемесячно 3-4 продажи они осуществляют не просто в разговоре с предпринимателями, а в разговоре с их ЮРИСТАМИ.
Их юристы после разговора с моими менеджерами идут к руководству и рекомендуют работать именно с нами, так как мы супер квалифицированны и классно разбираемся в арбитраже💪

Появились сейчас следующие мысли?:

- враньё!

- так не бывает!

- что ты куришь?

Классные мысли! Можно с ними жить👌

Но, если что:
Не курю вообще🫡
Такое бывает💪
Можно проверить😎

Рецепт сего блюда конечно не прост👇
1. Звонил сам весь 2017 г. клиентам и выработал скрипты, отработку возражений, воронку продаж, структуру ввода в должность новых менеджеров и их обучения🫡
2. Нанимаю изначально классных продажников, желательно с опытом управленческой деятельности🫡
3. Обучаю менеджеров техникам продаж и провожу ролевки🫡
4. Сделал из сотрудников отдела продаж студентов юридического ВУЗа и преподаю им арбитраж👨‍🎓
5. Не имею предубеждений относительно продаж. Постоянно тестирую новые гипотезы🤔
6. Автоматизируем все, что можно автоматизировать🤦‍♂️
7. Отдел контроля качества, юротдел, отдел координирования и договорной отдел не дают возможности менеджеру продать то, что мы не сможем исполнить, и постоянно контролируют качество разговора🤔

⚡️Если интересно, могу в отдельных постах рассказать как делаем каждый пункт. Напишите в комментариях номер пункта⚡️

Такая структура даёт возможность быстрого масштабирования💰

Сейчас, например, мы отстроили все нужные процессы и на этот год задача - вырасти до 40 менеджеров ОП.

И мы это сделаем💪

Так что я не был бы столь радикальным в вопросе продаж не юристами.

Этот радикализм чаще всего лежит в плоскости страхов. Страхов сформированных неизвестностью, отсутствием подобного опыта, убеждением в исключительности своих знаний и т.п.

И это нормально. Мы люди🤷‍♂️

Моя же логика крайне проста👇

Конечно юристы могут хорошо продавать, если не уходят в консультации на первых встречах.
Но таковых явно меньше, чем хороших продажников без юробразования.
И научить продажника юриспруденции явно проще (да и компетенция у нас с вами имеется), чем научить юриста продавать (здесь мы опять сталкиваемся с кучей ограничивающих убеждений)...

Я, кстати, за все время протестил около 20 юристов в продажах. Их конверсия была каждый раз в 2-3 раза хуже, чем у коллег без образования🤷‍♂️

Так что для меня ответ на этот вопрос очевиден...

Как вы для себя этот вопрос решили?

BY Продажи в юрбизе | Рвачёв Сергей


Share with your friend now:
tgoop.com/sergei_rvachev/229

View MORE
Open in Telegram


Telegram News

Date: |

ZDNET RECOMMENDS Polls The Standard Channel Matt Hussey, editorial director of NEAR Protocol (and former editor-in-chief of Decrypt) responded to the news of the Telegram group with “#meIRL.” “Hey degen, are you stressed? Just let it all out,” he wrote, along with a link to join the group.
from us


Telegram Продажи в юрбизе | Рвачёв Сергей
FROM American