tgoop.com/sergei_rvachev/244
Last Update:
❌️Вам отдел продаж не нужен❌️
Мне периодически приходится отказывать коллегам в просьбе построения отдела продаж🤪
На это есть несколько причин и я уверен, что вам рано строить ОП, если:
1. Вы сами не готовы к построению отдела продаж, к делегированию этого процесса и перестройке своих бизнес-процессов (в этом случае ОП не даст ожидаемых результатов)🤷♂️
2. Нет хотя-бы 3-4 заявок в день от клиентов на ваш продукт (нет смысла нанимать целого менеджера по продажам, когда не представляется возможным его загрузить лидами. Он загрустит и уйдет)🥱
3. Вы не готовы идти по пути холодных продаж (путь не из простых, но на старте работы ОП очень даже полезный. Особенно, когда входящих заявок не много) 😉
4. Вы не готовы вкладывать деньги и время в создание ОП (отдела продаж на старте - это всегда затраты и только потом прибыль. Конечно менеджеры должны себя окупать с первого дня, но таких не просто найти сейчас)🤔
5. Ваш продукт не несёт пользу людям (когда продукт плохой изначально, ОП не спасёт ситуацию, только усугубит)🫣
6. Финмодель компании не позволяет строить ОП (бывает так, что прибыльность бизнеса не позволяет нанимать ОП. Нужно сначала поработать с маржинальностью)😎
Прежде чем размышлять о построении ОП и найме первого менеджера всегда рекомендую сначала просчитать свою финмодель, самому научиться базе продаж и сформировать конкурентноспособный продукт и небольшой поток клиентов на него💪
Эти базовые вещи точно позволят избежать лишних трат и потери времени при построении ОП✌️
BY Продажи в юрбизе | Рвачёв Сергей
Share with your friend now:
tgoop.com/sergei_rvachev/244