tgoop.com/sergei_rvachev/257
Last Update:
Буквально сегодня общался с юристом по его вообще нетривиальному делу😁
То есть таких дел прям единицы на всю страну были.
Но для него это дело проще пареной репы, потому что он знает общие алгоритмы, понимает, как примерно будут развиваться события, и он все это просчитал, проанализировал судебную практику и сделал вывод, что там будет все просто, быстро, легко🫡
И здесь большой вопрос: как донести до клиента ценность своих услуг❓️
Потому что, на самом деле, дело просто, быстро и легко решается именно для этого юриста, т.к. у него 20 лет практики, он потратил несколько недель, месяцев своей жизни на аналитику этой ситуации, на поиск решения, и для него это теперь стало легко💪
Чувствуете чем-то знакомым запахло?🤣
И если он сейчас клиенту скажет, что там все элементарно, то в голове клиента сформируется понимание, что дело простое, поэтому нет смысла платить большие деньги 😉
А если юрист обрисует ситуацию по другому, что ситуация не односложная, непростая, действительно нужно много времени на поиск решения, что таких дел единицы в России рассматривается, готовых решений нет, большие риски, то, естественно, что ценность продукта для клиента будет выше, и он будет готов заплатить бОльшие деньги💰
Также стоит указывать и на риски. То есть при продаже, чтобы повысить ценность, можно спокойно указывать на то, что будет, если клиент не купит этот продукт. Что произойдет, какие последствия могут быть - показать клиенту перспективу.
Соответственно, клиент по результатам может сделать вывод, что если он не купит, то будет большая боль, еще больше, чем сейчас, и лучше все-таки купить😉
Также можно посмотреть на ретроспективу, то есть поговорить с клиентом о том, что было у него раньше, как он жил без этого продукта, как он решал свои проблемы, вопросы без этого продукта. И вполне может оказаться, что ему было тяжело, непросто. И когда он всё это прочувствует эмоционально, для него ценность продукта будет намного выше, потому что прямо здесь и сейчас этот продукт решает его боль. И он будет готов платить большие деньги 💪
Поэтому, если хотите больше продаж, точно стоит работать над продуктом🔥
Точно стоит работать над его позиционированием, над донесением ценности до клиента, повышением этой ценности. Для того, чтобы клиент покупал легко, свободно, без проблем и без лишних вопросов. Чтобы менеджерам отдела продаж было легко работать, не усложнять им жизнь🙏
Если ваш продукт сложный, с неочевидной ценностью, то не стоит рассчитывать на большие продажи. Они всегда будут идти через большую боль, страдания.
Если ваш продукт обладает высокой ценностью, то и продажи будут идти легко😎
И всегда, конечно, стоит искать баланс между ценой и ценностью. Очень часто так бывает, что ценность высокая, а цена низкая. И если вы хотите заработать больше, ну, наверное, тогда стоит в этом случае повышать цену на продукт, чтобы уравновесить цену и ценность.
Для того, чтобы их уравновесить, необходимо, естественно, тестировать, то есть потихонечку поднимать цены и смотреть, как будет реагировать клиент. Если клиент начинает меньше покупать при повышении цены, то тогда, конечно, можно остановиться в повышении ценника🤷♂️
Но останавливаться в повышении ценности продукта для клиента точно не стоит, потому что это всегда залог больших прибылей и легких продаж❗️
BY Продажи в юрбизе | Рвачёв Сергей
Share with your friend now:
tgoop.com/sergei_rvachev/257