SERGEI_RVACHEV Telegram 265
Как правильно отвечать на вопрос клиента:
❓️Сколько стоит❓️

1️⃣ Стоит условиться, что цена играет в продажах не самую важную роль. Если на вопрос «Сколько стоит?» вы сходу назовете клиенту конкретную сумму, высока вероятность, что клиент быстро откажется. А почему? Потому, что вы не донесли ценность своего продукта. В продажах ценность играет намного более значимую роль, нежели цена. 👑

Некоторые менеджеры не могут даже бесплатно продать какую-то услугу как раз потому, что не умеют продавать ценность. Не нужно думать о том, как сэкономить деньги клиенту при озвучивании цены по низкой планке. Лучше потратить энергию и время на то, чтобы разложить по полочкам все выгоды, которые он получит от вашего продукта.💼

Если клиент знает только цену, он решит, что лучше воспользоваться услугами другого специалиста, у которого цена ниже. 🤦🏼‍♂️

В моей компании менеджеры не имеют права озвучивать клиентам цену, пока не донесут ему все выгоды от взаимодействия с нами.

2️⃣ Еще одно важное действие перед озвучиванием цены – выявление потребности. Нужно уметь правильно задавать клиенту вопросы.

В каждом бизнесе есть свои специфические условия, которые могут влиять на цену. Так вот, нужно выяснить у клиента, что нужно именно ему?

3️⃣Лучше всего при озвучивании цены работает т.н. «ценовая вилка». 🔱Это маркетинговый приём, при котором продавец предлагает клиенту выбор между двумя или более ценами на один и тот же товар или услугу. Так вы создадите в голове у клиенты иллюзию выгоды и выбора. 🎁

4️⃣ Озвучивать цену нужно легко и уверенно. 💪🏻
Если клиент почувствует в вашем голосе неуверенность, эта неуверенность может передаться и ему, а в этом мы совсем не заинтересованы.

5️⃣ Если вы считаете себя экспертом и хотите за счет своей экспертности повышать свою прибыль, следует помнить о том, что конкурировать с кем-то по цене не вариант, это путь к бедности. Выстраивайте свою конкурентоспособность именно на своих знаниях, навыках, опыте.👨🏻‍🎓
В этом ваша сила!

Был ли полезен вам этот пост? Пишите в комментариях 👇🏻



tgoop.com/sergei_rvachev/265
Create:
Last Update:

Как правильно отвечать на вопрос клиента:
❓️Сколько стоит❓️

1️⃣ Стоит условиться, что цена играет в продажах не самую важную роль. Если на вопрос «Сколько стоит?» вы сходу назовете клиенту конкретную сумму, высока вероятность, что клиент быстро откажется. А почему? Потому, что вы не донесли ценность своего продукта. В продажах ценность играет намного более значимую роль, нежели цена. 👑

Некоторые менеджеры не могут даже бесплатно продать какую-то услугу как раз потому, что не умеют продавать ценность. Не нужно думать о том, как сэкономить деньги клиенту при озвучивании цены по низкой планке. Лучше потратить энергию и время на то, чтобы разложить по полочкам все выгоды, которые он получит от вашего продукта.💼

Если клиент знает только цену, он решит, что лучше воспользоваться услугами другого специалиста, у которого цена ниже. 🤦🏼‍♂️

В моей компании менеджеры не имеют права озвучивать клиентам цену, пока не донесут ему все выгоды от взаимодействия с нами.

2️⃣ Еще одно важное действие перед озвучиванием цены – выявление потребности. Нужно уметь правильно задавать клиенту вопросы.

В каждом бизнесе есть свои специфические условия, которые могут влиять на цену. Так вот, нужно выяснить у клиента, что нужно именно ему?

3️⃣Лучше всего при озвучивании цены работает т.н. «ценовая вилка». 🔱Это маркетинговый приём, при котором продавец предлагает клиенту выбор между двумя или более ценами на один и тот же товар или услугу. Так вы создадите в голове у клиенты иллюзию выгоды и выбора. 🎁

4️⃣ Озвучивать цену нужно легко и уверенно. 💪🏻
Если клиент почувствует в вашем голосе неуверенность, эта неуверенность может передаться и ему, а в этом мы совсем не заинтересованы.

5️⃣ Если вы считаете себя экспертом и хотите за счет своей экспертности повышать свою прибыль, следует помнить о том, что конкурировать с кем-то по цене не вариант, это путь к бедности. Выстраивайте свою конкурентоспособность именно на своих знаниях, навыках, опыте.👨🏻‍🎓
В этом ваша сила!

Был ли полезен вам этот пост? Пишите в комментариях 👇🏻

BY Продажи в юрбизе | Рвачёв Сергей


Share with your friend now:
tgoop.com/sergei_rvachev/265

View MORE
Open in Telegram


Telegram News

Date: |

The public channel had more than 109,000 subscribers, Judge Hui said. Ng had the power to remove or amend the messages in the channel, but he “allowed them to exist.” Telegram offers a powerful toolset that allows businesses to create and manage channels, groups, and bots to broadcast messages, engage in conversations, and offer reliable customer support via bots. Step-by-step tutorial on desktop: Choose quality over quantity. Remember that one high-quality post is better than five short publications of questionable value. The optimal dimension of the avatar on Telegram is 512px by 512px, and it’s recommended to use PNG format to deliver an unpixelated avatar.
from us


Telegram Продажи в юрбизе | Рвачёв Сергей
FROM American