Продажи в юрбизе | Рвачёв Сергей

Как правильно отвечать на вопрос клиента:
❓️Сколько стоит❓️

1️⃣ Стоит условиться, что цена играет в продажах не самую важную роль. Если на вопрос «Сколько стоит?» вы сходу назовете клиенту конкретную сумму, высока вероятность, что клиент быстро откажется. А почему? Потому, что вы не донесли ценность своего продукта. В продажах ценность играет намного более значимую роль, нежели цена. 👑

Некоторые менеджеры не могут даже бесплатно продать какую-то услугу как раз потому, что не умеют продавать ценность. Не нужно думать о том, как сэкономить деньги клиенту при озвучивании цены по низкой планке. Лучше потратить энергию и время на то, чтобы разложить по полочкам все выгоды, которые он получит от вашего продукта.💼

Если клиент знает только цену, он решит, что лучше воспользоваться услугами другого специалиста, у которого цена ниже. 🤦🏼‍♂️

❌В моей компании менеджеры не имеют права озвучивать клиентам цену, пока не донесут ему все выгоды от взаимодействия с нами.

2️⃣ Еще одно важное действие перед озвучиванием цены – выявление потребности. Нужно уметь правильно задавать клиенту вопросы.
❔❔❔
В каждом бизнесе есть свои специфические условия, которые могут влиять на цену. Так вот, нужно выяснить у клиента, что нужно именно ему?

3️⃣Лучше всего при озвучивании цены работает т.н. «ценовая вилка». 🔱Это маркетинговый приём, при котором продавец предлагает клиенту выбор между двумя или более ценами на один и тот же товар или услугу. Так вы создадите в голове у клиенты иллюзию выгоды и выбора. 🎁

4️⃣ Озвучивать цену нужно легко и уверенно. 💪🏻
Если клиент почувствует в вашем голосе неуверенность, эта неуверенность может передаться и ему, а в этом мы совсем не заинтересованы.

5️⃣ Если вы считаете себя экспертом и хотите за счет своей экспертности повышать свою прибыль, следует помнить о том, что конкурировать с кем-то по цене не вариант, это путь к бедности. Выстраивайте свою конкурентоспособность именно на своих знаниях, навыках, опыте.👨🏻‍🎓
В этом ваша сила!

Был ли полезен вам этот пост? Пишите в комментариях 👇🏻

www.tgoop.com/sergei_rvachev/265

387 viewsMay 21, 2024 at 15:06

Как правильно отвечать на вопрос клиента:
❓️Сколько стоит❓️

1️⃣ Стоит условиться, что цена играет в продажах не самую важную роль. Если на вопрос «Сколько стоит?» вы сходу назовете клиенту конкретную сумму, высока вероятность, что клиент быстро откажется. А почему? Потому, что вы не донесли ценность своего продукта. В продажах ценность играет намного более значимую роль, нежели цена. 👑

Некоторые менеджеры не могут даже бесплатно продать какую-то услугу как раз потому, что не умеют продавать ценность. Не нужно думать о том, как сэкономить деньги клиенту при озвучивании цены по низкой планке. Лучше потратить энергию и время на то, чтобы разложить по полочкам все выгоды, которые он получит от вашего продукта.💼

Если клиент знает только цену, он решит, что лучше воспользоваться услугами другого специалиста, у которого цена ниже. 🤦🏼‍♂️

❌В моей компании менеджеры не имеют права озвучивать клиентам цену, пока не донесут ему все выгоды от взаимодействия с нами.

2️⃣ Еще одно важное действие перед озвучиванием цены – выявление потребности. Нужно уметь правильно задавать клиенту вопросы.
❔❔❔
В каждом бизнесе есть свои специфические условия, которые могут влиять на цену. Так вот, нужно выяснить у клиента, что нужно именно ему?

3️⃣Лучше всего при озвучивании цены работает т.н. «ценовая вилка». 🔱Это маркетинговый приём, при котором продавец предлагает клиенту выбор между двумя или более ценами на один и тот же товар или услугу. Так вы создадите в голове у клиенты иллюзию выгоды и выбора. 🎁

4️⃣ Озвучивать цену нужно легко и уверенно. 💪🏻
Если клиент почувствует в вашем голосе неуверенность, эта неуверенность может передаться и ему, а в этом мы совсем не заинтересованы.

5️⃣ Если вы считаете себя экспертом и хотите за счет своей экспертности повышать свою прибыль, следует помнить о том, что конкурировать с кем-то по цене не вариант, это путь к бедности. Выстраивайте свою конкурентоспособность именно на своих знаниях, навыках, опыте.👨🏻‍🎓
В этом ваша сила!

Был ли полезен вам этот пост? Пишите в комментариях 👇🏻

BY Продажи в юрбизе | Рвачёв Сергей