SERGEI_RVACHEV Telegram 265
Как правильно отвечать на вопрос клиента:
❓️Сколько стоит❓️

1️⃣ Стоит условиться, что цена играет в продажах не самую важную роль. Если на вопрос «Сколько стоит?» вы сходу назовете клиенту конкретную сумму, высока вероятность, что клиент быстро откажется. А почему? Потому, что вы не донесли ценность своего продукта. В продажах ценность играет намного более значимую роль, нежели цена. 👑

Некоторые менеджеры не могут даже бесплатно продать какую-то услугу как раз потому, что не умеют продавать ценность. Не нужно думать о том, как сэкономить деньги клиенту при озвучивании цены по низкой планке. Лучше потратить энергию и время на то, чтобы разложить по полочкам все выгоды, которые он получит от вашего продукта.💼

Если клиент знает только цену, он решит, что лучше воспользоваться услугами другого специалиста, у которого цена ниже. 🤦🏼‍♂️

В моей компании менеджеры не имеют права озвучивать клиентам цену, пока не донесут ему все выгоды от взаимодействия с нами.

2️⃣ Еще одно важное действие перед озвучиванием цены – выявление потребности. Нужно уметь правильно задавать клиенту вопросы.

В каждом бизнесе есть свои специфические условия, которые могут влиять на цену. Так вот, нужно выяснить у клиента, что нужно именно ему?

3️⃣Лучше всего при озвучивании цены работает т.н. «ценовая вилка». 🔱Это маркетинговый приём, при котором продавец предлагает клиенту выбор между двумя или более ценами на один и тот же товар или услугу. Так вы создадите в голове у клиенты иллюзию выгоды и выбора. 🎁

4️⃣ Озвучивать цену нужно легко и уверенно. 💪🏻
Если клиент почувствует в вашем голосе неуверенность, эта неуверенность может передаться и ему, а в этом мы совсем не заинтересованы.

5️⃣ Если вы считаете себя экспертом и хотите за счет своей экспертности повышать свою прибыль, следует помнить о том, что конкурировать с кем-то по цене не вариант, это путь к бедности. Выстраивайте свою конкурентоспособность именно на своих знаниях, навыках, опыте.👨🏻‍🎓
В этом ваша сила!

Был ли полезен вам этот пост? Пишите в комментариях 👇🏻



tgoop.com/sergei_rvachev/265
Create:
Last Update:

Как правильно отвечать на вопрос клиента:
❓️Сколько стоит❓️

1️⃣ Стоит условиться, что цена играет в продажах не самую важную роль. Если на вопрос «Сколько стоит?» вы сходу назовете клиенту конкретную сумму, высока вероятность, что клиент быстро откажется. А почему? Потому, что вы не донесли ценность своего продукта. В продажах ценность играет намного более значимую роль, нежели цена. 👑

Некоторые менеджеры не могут даже бесплатно продать какую-то услугу как раз потому, что не умеют продавать ценность. Не нужно думать о том, как сэкономить деньги клиенту при озвучивании цены по низкой планке. Лучше потратить энергию и время на то, чтобы разложить по полочкам все выгоды, которые он получит от вашего продукта.💼

Если клиент знает только цену, он решит, что лучше воспользоваться услугами другого специалиста, у которого цена ниже. 🤦🏼‍♂️

В моей компании менеджеры не имеют права озвучивать клиентам цену, пока не донесут ему все выгоды от взаимодействия с нами.

2️⃣ Еще одно важное действие перед озвучиванием цены – выявление потребности. Нужно уметь правильно задавать клиенту вопросы.

В каждом бизнесе есть свои специфические условия, которые могут влиять на цену. Так вот, нужно выяснить у клиента, что нужно именно ему?

3️⃣Лучше всего при озвучивании цены работает т.н. «ценовая вилка». 🔱Это маркетинговый приём, при котором продавец предлагает клиенту выбор между двумя или более ценами на один и тот же товар или услугу. Так вы создадите в голове у клиенты иллюзию выгоды и выбора. 🎁

4️⃣ Озвучивать цену нужно легко и уверенно. 💪🏻
Если клиент почувствует в вашем голосе неуверенность, эта неуверенность может передаться и ему, а в этом мы совсем не заинтересованы.

5️⃣ Если вы считаете себя экспертом и хотите за счет своей экспертности повышать свою прибыль, следует помнить о том, что конкурировать с кем-то по цене не вариант, это путь к бедности. Выстраивайте свою конкурентоспособность именно на своих знаниях, навыках, опыте.👨🏻‍🎓
В этом ваша сила!

Был ли полезен вам этот пост? Пишите в комментариях 👇🏻

BY Продажи в юрбизе | Рвачёв Сергей


Share with your friend now:
tgoop.com/sergei_rvachev/265

View MORE
Open in Telegram


Telegram News

Date: |

Step-by-step tutorial on desktop: The optimal dimension of the avatar on Telegram is 512px by 512px, and it’s recommended to use PNG format to deliver an unpixelated avatar. How to Create a Private or Public Channel on Telegram? The court said the defendant had also incited people to commit public nuisance, with messages calling on them to take part in rallies and demonstrations including at Hong Kong International Airport, to block roads and to paralyse the public transportation system. Various forms of protest promoted on the messaging platform included general strikes, lunchtime protests and silent sit-ins. According to media reports, the privacy watchdog was considering “blacklisting” some online platforms that have repeatedly posted doxxing information, with sources saying most messages were shared on Telegram.
from us


Telegram Продажи в юрбизе | Рвачёв Сергей
FROM American