Продажи в юрбизе | Рвачёв Сергей

Три совета для предпринимателей, которые размышляют о создании отдела продаж🧩

В последнее время ко мне обращается большое количество предпринимателей с просьбой выстроить или прокачать отдел продаж.
У них, конечно, разные ситуации, но у меня выработались 3 совета для всех, кто задумывается на эту тему.

🗂 Прежде чем искать менеджера по продажам, нужно выстроить систему продаж: продумать и настроить лидогенерацию, воронку, прописать вводное обучение для менеджера, скрипты и варианты отработки возражений, подготовить письменные шаблоны для отправки клиентам, продумать систему мотивации и то, в каком формате МОП должен предоставлять отчеты - это минимум.

👑В идеале еще внедрить CRM, обеспечить запись звонков и контроль качества этих звонков и т.д.

🧑🏼‍💻Если у вас есть желание выстроить систему продаж, но нет желания делать это самостоятельно, то не стоит рассчитывать, что вы наймете менеджера/РОПа и он это сделает сам. Он может и сделает, но точно не с позиции владельца бизнеса, а с позиции того, насколько удобно ему будет выполнять план и т.д.

🧑🏼‍🎓В целом, процесс выстраивания продаж очень трудозатратный и требует большого включения собственника. Так что если все-таки нет желания заниматься этим самому, но есть финансовая возможность и желание масштабироваться, то лучше обратиться к квалифицированному специалисту.💰 Но предупреждаю, даже если вы найдете подрядчика - ваша включенность в процесс все равно будет крайне важна и необходима!

🦾Прокачивать навыки продаж (свои или менеджера) стоит тогда, когда система уже выстроена. Как понять, в чем нужно прокачиваться? В этом вам поможет аналитика - анализируйте показатели по воронке и увидите, в каком моменте у вас просадка. 🧑🏼‍💻
Все усилия направляем на этот момент💪

www.tgoop.com/sergei_rvachev/276

305 viewsedited  May 30 at 18:43

Три совета для предпринимателей, которые размышляют о создании отдела продаж🧩

В последнее время ко мне обращается большое количество предпринимателей с просьбой выстроить или прокачать отдел продаж.
У них, конечно, разные ситуации, но у меня выработались 3 совета для всех, кто задумывается на эту тему.

🗂 Прежде чем искать менеджера по продажам, нужно выстроить систему продаж: продумать и настроить лидогенерацию, воронку, прописать вводное обучение для менеджера, скрипты и варианты отработки возражений, подготовить письменные шаблоны для отправки клиентам, продумать систему мотивации и то, в каком формате МОП должен предоставлять отчеты - это минимум.

👑В идеале еще внедрить CRM, обеспечить запись звонков и контроль качества этих звонков и т.д.

🧑🏼‍💻Если у вас есть желание выстроить систему продаж, но нет желания делать это самостоятельно, то не стоит рассчитывать, что вы наймете менеджера/РОПа и он это сделает сам. Он может и сделает, но точно не с позиции владельца бизнеса, а с позиции того, насколько удобно ему будет выполнять план и т.д.

🧑🏼‍🎓В целом, процесс выстраивания продаж очень трудозатратный и требует большого включения собственника. Так что если все-таки нет желания заниматься этим самому, но есть финансовая возможность и желание масштабироваться, то лучше обратиться к квалифицированному специалисту.💰 Но предупреждаю, даже если вы найдете подрядчика - ваша включенность в процесс все равно будет крайне важна и необходима!

🦾Прокачивать навыки продаж (свои или менеджера) стоит тогда, когда система уже выстроена. Как понять, в чем нужно прокачиваться? В этом вам поможет аналитика - анализируйте показатели по воронке и увидите, в каком моменте у вас просадка. 🧑🏼‍💻
Все усилия направляем на этот момент💪

BY Продажи в юрбизе | Рвачёв Сергей