tgoop.com/sergei_rvachev/570
Last Update:
Недавно мне задали такой вопрос. Давайте разбираться.
Оплата может состоять из оклада, процента, либо того и другого. И размер здесь, как раз, имеет значение.
⏩️ Если менеджеры сидят только на окладе, причем на большом, у них отсутствует мотивация к активным продажам.
Их главная цель — «быть красавчиком» для собственника, чтобы не попасть под увольнение. Можете в таком случае забыть про рост выручки.
⏩️ Если менеджеры работают только на проценте от продаж, вам будет сложно привлечь хороших специалистов.
Время нестабильное и менеджеры ожидают заработать хоть какие-то деньги в конце месяца независимо от того, выполнили ли они план или нет.
Поэтому оклад + процент будет более оптимальным решением, но не лучшим.
Я рекомендую также использовать KPI, бонусы, ЦКП и другие инструменты, чтобы выстроить эффективную систему мотивации.
Подробнее раскрыть тему? Наберем 10 👍 и я пойму, что вам это интересно.
Продолжение поста про ЦКП, KPI и бонусы здесь