SERGEI_RVACHEV Telegram 617
Как вы знаете, я много выступаю. Так вот, после одного выступления в бизнес-сообществе ко мне обратился владелец международной торговой компании.

Ему понравилось, как устроены процессы в моем бизнесе. И он попросил меня сделать аудит отдела продаж.

Я изучил работу отдела и вот что выявил:

ТОЧКА А:

🔹 сотрудницы отдела продаж не привлекали новую клиентуру, а работали с пулом людей, который им передал сам собственник;
🔹 сотрудницы классно разбирались в продукте;
🔹 навык продаж отсутствовал, зато был страх продавать;
🔹 продажи строились по следующей схеме: клиенты звонили, говорили сколько и какого товара им нужно, а сотрудники подтверждали наличие продукта;
🔹возражение "мне дорого" закрывалось простым: "Ну, давайте мы вам скидку сделаем, вы же наш любимый клиент".

ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО:

✔️ Мы начали трансформацию с пересмотра системы мотивации: оклад стал составлять 50% от всей зарплаты, остальная часть стала зависеть от процентов от сделок, бонусов и KPI📊

✔️ Следующим этапом я занялся обучением коллектива продажам

✔️Собственник получил +50% к прибыли уже на следующий месяц после обучения благодаря тому, что отдел продаж перестал давать скидки, старался продавать дороже и стал отрабатывать два возражения "дорого" и "я подумаю".

✔️ Для удобства мы начали выстраивать CRM-систему. Ранее учета не было вообще: не было воронок и контроля клиентов. Такое упорядочение, естественно повысило эффективность сотрудников в работе и работа стала приносить удовольствие.

✔️ Следующим шагом стало подключение исходящих обзвонов.

✔️ Мы привлекли новую кровь: наняли 2 новых сотрудников для активного обзвона и добавили одного человека для квалификации лидов. В итоге к команде присоединились 3 новых человека.

ТОЧКА Б:

Были выстроены все процессы, продажи стали управляемыми и предсказуемыми.
Удалось привлечь порядка 20% новых клиентов к уже существующей базе от изначальной точки А.
С моего прихода в проект продажи выросли ровно в 2 раза.

Если вы хотите изучить работу своего отдела продаж, записывайтесь на аудит или стратегическую сессию. Для записи пишите @adbabich



tgoop.com/sergei_rvachev/617
Create:
Last Update:

Как вы знаете, я много выступаю. Так вот, после одного выступления в бизнес-сообществе ко мне обратился владелец международной торговой компании.

Ему понравилось, как устроены процессы в моем бизнесе. И он попросил меня сделать аудит отдела продаж.

Я изучил работу отдела и вот что выявил:

ТОЧКА А:

🔹 сотрудницы отдела продаж не привлекали новую клиентуру, а работали с пулом людей, который им передал сам собственник;
🔹 сотрудницы классно разбирались в продукте;
🔹 навык продаж отсутствовал, зато был страх продавать;
🔹 продажи строились по следующей схеме: клиенты звонили, говорили сколько и какого товара им нужно, а сотрудники подтверждали наличие продукта;
🔹возражение "мне дорого" закрывалось простым: "Ну, давайте мы вам скидку сделаем, вы же наш любимый клиент".

ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО:

✔️ Мы начали трансформацию с пересмотра системы мотивации: оклад стал составлять 50% от всей зарплаты, остальная часть стала зависеть от процентов от сделок, бонусов и KPI📊

✔️ Следующим этапом я занялся обучением коллектива продажам

✔️Собственник получил +50% к прибыли уже на следующий месяц после обучения благодаря тому, что отдел продаж перестал давать скидки, старался продавать дороже и стал отрабатывать два возражения "дорого" и "я подумаю".

✔️ Для удобства мы начали выстраивать CRM-систему. Ранее учета не было вообще: не было воронок и контроля клиентов. Такое упорядочение, естественно повысило эффективность сотрудников в работе и работа стала приносить удовольствие.

✔️ Следующим шагом стало подключение исходящих обзвонов.

✔️ Мы привлекли новую кровь: наняли 2 новых сотрудников для активного обзвона и добавили одного человека для квалификации лидов. В итоге к команде присоединились 3 новых человека.

ТОЧКА Б:

Были выстроены все процессы, продажи стали управляемыми и предсказуемыми.
Удалось привлечь порядка 20% новых клиентов к уже существующей базе от изначальной точки А.
С моего прихода в проект продажи выросли ровно в 2 раза.

Если вы хотите изучить работу своего отдела продаж, записывайтесь на аудит или стратегическую сессию. Для записи пишите @adbabich

BY Продажи в юрбизе | Рвачёв Сергей


Share with your friend now:
tgoop.com/sergei_rvachev/617

View MORE
Open in Telegram


Telegram News

Date: |

2How to set up a Telegram channel? (A step-by-step tutorial) The Channel name and bio must be no more than 255 characters long The main design elements of your Telegram channel include a name, bio (brief description), and avatar. Your bio should be: A new window will come up. Enter your channel name and bio. (See the character limits above.) Click “Create.” To view your bio, click the Menu icon and select “View channel info.”
from us


Telegram Продажи в юрбизе | Рвачёв Сергей
FROM American