SERGEI_RVACHEV Telegram 617
Как вы знаете, я много выступаю. Так вот, после одного выступления в бизнес-сообществе ко мне обратился владелец международной торговой компании.

Ему понравилось, как устроены процессы в моем бизнесе. И он попросил меня сделать аудит отдела продаж.

Я изучил работу отдела и вот что выявил:

ТОЧКА А:

🔹 сотрудницы отдела продаж не привлекали новую клиентуру, а работали с пулом людей, который им передал сам собственник;
🔹 сотрудницы классно разбирались в продукте;
🔹 навык продаж отсутствовал, зато был страх продавать;
🔹 продажи строились по следующей схеме: клиенты звонили, говорили сколько и какого товара им нужно, а сотрудники подтверждали наличие продукта;
🔹возражение "мне дорого" закрывалось простым: "Ну, давайте мы вам скидку сделаем, вы же наш любимый клиент".

ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО:

✔️ Мы начали трансформацию с пересмотра системы мотивации: оклад стал составлять 50% от всей зарплаты, остальная часть стала зависеть от процентов от сделок, бонусов и KPI📊

✔️ Следующим этапом я занялся обучением коллектива продажам

✔️Собственник получил +50% к прибыли уже на следующий месяц после обучения благодаря тому, что отдел продаж перестал давать скидки, старался продавать дороже и стал отрабатывать два возражения "дорого" и "я подумаю".

✔️ Для удобства мы начали выстраивать CRM-систему. Ранее учета не было вообще: не было воронок и контроля клиентов. Такое упорядочение, естественно повысило эффективность сотрудников в работе и работа стала приносить удовольствие.

✔️ Следующим шагом стало подключение исходящих обзвонов.

✔️ Мы привлекли новую кровь: наняли 2 новых сотрудников для активного обзвона и добавили одного человека для квалификации лидов. В итоге к команде присоединились 3 новых человека.

ТОЧКА Б:

Были выстроены все процессы, продажи стали управляемыми и предсказуемыми.
Удалось привлечь порядка 20% новых клиентов к уже существующей базе от изначальной точки А.
С моего прихода в проект продажи выросли ровно в 2 раза.

Если вы хотите изучить работу своего отдела продаж, записывайтесь на аудит или стратегическую сессию. Для записи пишите @adbabich



tgoop.com/sergei_rvachev/617
Create:
Last Update:

Как вы знаете, я много выступаю. Так вот, после одного выступления в бизнес-сообществе ко мне обратился владелец международной торговой компании.

Ему понравилось, как устроены процессы в моем бизнесе. И он попросил меня сделать аудит отдела продаж.

Я изучил работу отдела и вот что выявил:

ТОЧКА А:

🔹 сотрудницы отдела продаж не привлекали новую клиентуру, а работали с пулом людей, который им передал сам собственник;
🔹 сотрудницы классно разбирались в продукте;
🔹 навык продаж отсутствовал, зато был страх продавать;
🔹 продажи строились по следующей схеме: клиенты звонили, говорили сколько и какого товара им нужно, а сотрудники подтверждали наличие продукта;
🔹возражение "мне дорого" закрывалось простым: "Ну, давайте мы вам скидку сделаем, вы же наш любимый клиент".

ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО:

✔️ Мы начали трансформацию с пересмотра системы мотивации: оклад стал составлять 50% от всей зарплаты, остальная часть стала зависеть от процентов от сделок, бонусов и KPI📊

✔️ Следующим этапом я занялся обучением коллектива продажам

✔️Собственник получил +50% к прибыли уже на следующий месяц после обучения благодаря тому, что отдел продаж перестал давать скидки, старался продавать дороже и стал отрабатывать два возражения "дорого" и "я подумаю".

✔️ Для удобства мы начали выстраивать CRM-систему. Ранее учета не было вообще: не было воронок и контроля клиентов. Такое упорядочение, естественно повысило эффективность сотрудников в работе и работа стала приносить удовольствие.

✔️ Следующим шагом стало подключение исходящих обзвонов.

✔️ Мы привлекли новую кровь: наняли 2 новых сотрудников для активного обзвона и добавили одного человека для квалификации лидов. В итоге к команде присоединились 3 новых человека.

ТОЧКА Б:

Были выстроены все процессы, продажи стали управляемыми и предсказуемыми.
Удалось привлечь порядка 20% новых клиентов к уже существующей базе от изначальной точки А.
С моего прихода в проект продажи выросли ровно в 2 раза.

Если вы хотите изучить работу своего отдела продаж, записывайтесь на аудит или стратегическую сессию. Для записи пишите @adbabich

BY Продажи в юрбизе | Рвачёв Сергей


Share with your friend now:
tgoop.com/sergei_rvachev/617

View MORE
Open in Telegram


Telegram News

Date: |

For crypto enthusiasts, there was the “gm” app, a self-described “meme app” which only allowed users to greet each other with “gm,” or “good morning,” a common acronym thrown around on Crypto Twitter and Discord. But the gm app was shut down back in September after a hacker reportedly gained access to user data. Add the logo from your device. Adjust the visible area of your image. Congratulations! Now your Telegram channel has a face Click “Save”.! A Hong Kong protester with a petrol bomb. File photo: Dylan Hollingsworth/HKFP. Hashtags are a fast way to find the correct information on social media. To put your content out there, be sure to add hashtags to each post. We have two intelligent tips to give you: Read now
from us


Telegram Продажи в юрбизе | Рвачёв Сергей
FROM American