tgoop.com/startup_venture/120
Last Update:
Что должно быть в питч-деке (презентации) стартапа? Часть 2.
В предыдущем посте начал тему питч дека, разобрал слайды Цель компании, Проблема, Решение и Почему сейчас. Дальше про рынок:
🛒 Market
Часто в питч-деке нет анализа рынка либо на слайде с рынком будет что-то типа: «Ежедневно в мире танцуют 10 млн. человек». Это реальный пример из дека стартапа для танцоров. Количество танцующих - любопытная информация, но для стартапа ранней стадии важнее умножить средний чек на количество пользователей, которых они смогут привлечь на своем рынке и это даст вменяемую оценку реально достижимого рынка.
🟡 TAM, SAM, SOM
Это стандарт для оценки рынка. Сначала мы оцениваем весь рынок, потом достижимый рынок и, наконец, ту долю рынка, которую мы сможем занять. Это можно делать сверху вниз или снизу вверх. Мне ближе второй подход.
Предположим что у нас b2b SaaS стартап для продуктового ритейла. Наша ЦА - небольшие продуктовые сети в Европе. Средний чек 20.000€ за годовую подписку. С текущими ресурсами мы можем привлечь 50 компаний в Германии, наш SOM = 50 Х 20.000€ = 1.000.000€.
После успехов в этом сегменте мы сможем нацелиться на все небольшие компании, их 1000 штук и SAM = 1000 Х 20.000€ = 20.000.000€.
Но есть ещё крупные компании, для них понадобится какая-то доработка продукта, другой процесс маркетинга и продаж, но и средний чек будет выше. И наоборот есть мелкие, которых очень много и им достаточно простого функционала.
Пусть будет 50 крупных с чеком 500.000€ и 5.000 мелких с чеком 5.000€
TAM = 50 Х 500.000€ + 5.000 Х 5.000€ + SAM = 70.000.000€
Для расчета ТАМ полезно найти исследование рынка и подкрепить им свои расчеты.
🐘 Огромный рынок
В нашем примере рынок получился небольшой. Есть волшебная цифра $1 млрд. Если рынок меньше миллиарда, то нормальные фонды в стартап инвестировать не будут. Даже если сейчас стартап поднимет денег, то у него на раундах B, C будут проблемы, и конечно будут проблемы с ростом, потому что на маленьком рынке компания быстро упрется в его потолок.
Получается нашему стартапу нужно либо расширять географию за пределы Европы, либо делать пивот и искать другой Product-Market Fit.
Продолжение следует...
@startup_venture
Если вам полезно - поделитесь постом с друзьями/ коллегами/ подписчиками👇
BY Money For Startup Андрей Резинкин
Share with your friend now:
tgoop.com/startup_venture/120