Money For Startup Андрей Резинкин

-​
📈 КАКИЕ КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ ПОКАЗЫВАТЬ ИНВЕСТОРУ #2

В предыдущем посте я писал про метрики бизнес-модели SaaS, сегодня - про транзакционную модель. Эта модель популярна в финтехе. Ей успешно пользуются Stripe, Coinbase и Wise.
Идея стара как мир - увеличивай объем и количество транзакций и "откусывай" небольшой процент.

Почему инвесторы любят транзакционную модель? Потому что при выходе на большие объемы транзакций доход таких компаний чрезвычайно стабилен.

Какие метрики должны быть в питч-деке (презентации) стартапа:

1️⃣ Валовый объем транзакций (GTV) - общий объем транзакций за период.
Т.е. сколько денег прошло через стартап.
Здесь скрывается первая путаница: GTV - это НЕ выручка стартапа. Выручка - это чистый доход.

2️⃣ Чистый доход (Net Revenue) - доля GTV, которую компания забирает себе в качестве платы за оказанную услугу. Т.е. сколько денег стартап оставляет себе из тех, что прошли через него.

3️⃣ Удержание пользователей (User Retention) - % от числа клиентов 1-го месяца, совершивших хотя бы 1 покупку во 2-м месяце и т.д.

Важно: User Retention - это когортная метрика. Это значит, что метрика считается в зависимости от когорты отсчета. Когорта - это группа пользователей, которая была привлечена за период (например, месяц).

Не говорите инвесторам: "У нас retention 98%" Это некорректно. Всегда уточняйте о retention какого месяца идет речь: 2-го, 6-го или 12-го.
Например, у вас есть пользователи, которых привлекли в январе. Пусть их 100. Это январская когорта. Если в мае из этих 100 пользователей только 68 сделали транзакцию, то retention 5-го месяца равен 68%.

4️⃣ CAC - Затраты на привлечение нового клиента.

По статистике YC 22% из топ 100 компаний используют транзакционную модель. Особенность в том что в стартап с такой моделью сложно привлечь инвестиции на ранней стадии, зато потом, если объем транзакций хорошо растет, от инвесторов отбоя не будет.

В следующем посте напишу какие метрики показывать инвестору в бизнес-модели Маркетплейса 🛒

@startup_venture

Если вам полезно - поделитесь постом с друзьями/ коллегами/ подписчиками 🚀

www.tgoop.com/startup_venture/143

1.0K viewsElon, edited  May 25, 2023 at 06:06

-​
📈 КАКИЕ КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ ПОКАЗЫВАТЬ ИНВЕСТОРУ #2

В предыдущем посте я писал про метрики бизнес-модели SaaS, сегодня - про транзакционную модель. Эта модель популярна в финтехе. Ей успешно пользуются Stripe, Coinbase и Wise.
Идея стара как мир - увеличивай объем и количество транзакций и "откусывай" небольшой процент.

Почему инвесторы любят транзакционную модель? Потому что при выходе на большие объемы транзакций доход таких компаний чрезвычайно стабилен.

Какие метрики должны быть в питч-деке (презентации) стартапа:

1️⃣ Валовый объем транзакций (GTV) - общий объем транзакций за период.
Т.е. сколько денег прошло через стартап.
Здесь скрывается первая путаница: GTV - это НЕ выручка стартапа. Выручка - это чистый доход.

2️⃣ Чистый доход (Net Revenue) - доля GTV, которую компания забирает себе в качестве платы за оказанную услугу. Т.е. сколько денег стартап оставляет себе из тех, что прошли через него.

3️⃣ Удержание пользователей (User Retention) - % от числа клиентов 1-го месяца, совершивших хотя бы 1 покупку во 2-м месяце и т.д.

Важно: User Retention - это когортная метрика. Это значит, что метрика считается в зависимости от когорты отсчета. Когорта - это группа пользователей, которая была привлечена за период (например, месяц).

Не говорите инвесторам: "У нас retention 98%" Это некорректно. Всегда уточняйте о retention какого месяца идет речь: 2-го, 6-го или 12-го.
Например, у вас есть пользователи, которых привлекли в январе. Пусть их 100. Это январская когорта. Если в мае из этих 100 пользователей только 68 сделали транзакцию, то retention 5-го месяца равен 68%.

4️⃣ CAC - Затраты на привлечение нового клиента.

По статистике YC 22% из топ 100 компаний используют транзакционную модель. Особенность в том что в стартап с такой моделью сложно привлечь инвестиции на ранней стадии, зато потом, если объем транзакций хорошо растет, от инвесторов отбоя не будет.

В следующем посте напишу какие метрики показывать инвестору в бизнес-модели Маркетплейса 🛒

@startup_venture

Если вам полезно - поделитесь постом с друзьями/ коллегами/ подписчиками 🚀

BY Money For Startup Андрей Резинкин