Money For Startup Андрей Резинкин

-​
📈 КАКИЕ КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ ПОКАЗЫВАТЬ ИНВЕСТОРУ #3

Итак, продолжаю тему метрик, которые должны быть в питч-деке.
Сегодня - про бизнес-модель Маркетплейса 🛒.

Ей успешно пользуются AirBnB, DoorDash и Ebay.

Цель маркетплейса - облегчить сделку между покупателями и продавцами.

Почему инвесторы любят маркетплейсы?

1. При достижении масштаба сетевые эффекты приводят к экспоненциальному росту стартапа.
2. Если маркетплейс взлетает🚀, то часто занимает доминирующее положение по принципу "победитель получает все".

Какие метрики должны быть в питч-деке (презентации) стартапа:

1️⃣ Общий объем оборота товаров (GMV) - Общий объем осуществленных продаж на маркетплейсе.
GMV - это НЕ выручка стартапа. Выручка маркетплейса - это чистый доход.

2️⃣ Чистый доход (Net Revenue) - доля GMV, которую компания забирает себе в качестве платы за оказанную услугу. Т.е. сколько денег стартап оставляет себе из того объема продаж который прошел на маркетплейсе.

3️⃣ Составной месячный темп роста (CMGR - Compounded Monthly Growth Rate).

Формула такая CMGR = (Pn / P0)^(1/n) - 1.

Приведу пример,
Предположим, у вас есть Чистый доход за январь P0 = 1000 и Чистый доход за июнь Pn = 1500 за период в 6 месяцев (n = 6).

CMGR = (1500 / 1000)^(1/6) - 1 = 0.1055 или 10.55%

CMGR составляет 10.55%, что означает среднемесячный рост на уровне 10.55% за период в 6 месяцев.

4️⃣ Удержание пользователей (User Retention) - % от числа клиентов 1-го месяца, совершивших хотя бы 1 покупку во 2-м месяце и т.д.

Важно: User Retention - это когортная метрика. Это значит, что метрика считается в зависимости от когорты отсчета. Когорта - это группа пользователей, которая была привлечена за период (например, месяц).

Не говорите инвесторам: "У нас retention 98%" Это некорректно. Всегда уточняйте о retention какого месяца идет речь: 2-го, 6-го или 12-го.
Например, у вас есть пользователи, которых привлекли в январе. Пусть их 100. Это январская когорта. Если в мае из этих 100 пользователей только 77 купили на маркетплейсе, то retention 5-го месяца равен 77%.

5️⃣ CAC - Затраты на привлечение нового клиента.


В следующем посте напишу какие метрики показывать инвестору в бизнес-модели Enterprise 🏭

@startup_venture

Если вам полезно - поделитесь постом с друзьями/ коллегами/ подписчиками 🚀

www.tgoop.com/startup_venture/154

1.3K viewsAndrey Rezinkin, edited  May 30, 2023 at 10:03

-​
📈 КАКИЕ КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ ПОКАЗЫВАТЬ ИНВЕСТОРУ #3

Итак, продолжаю тему метрик, которые должны быть в питч-деке.
Сегодня - про бизнес-модель Маркетплейса 🛒.

Ей успешно пользуются AirBnB, DoorDash и Ebay.

Цель маркетплейса - облегчить сделку между покупателями и продавцами.

Почему инвесторы любят маркетплейсы?

1. При достижении масштаба сетевые эффекты приводят к экспоненциальному росту стартапа.
2. Если маркетплейс взлетает🚀, то часто занимает доминирующее положение по принципу "победитель получает все".

Какие метрики должны быть в питч-деке (презентации) стартапа:

1️⃣ Общий объем оборота товаров (GMV) - Общий объем осуществленных продаж на маркетплейсе.
GMV - это НЕ выручка стартапа. Выручка маркетплейса - это чистый доход.

2️⃣ Чистый доход (Net Revenue) - доля GMV, которую компания забирает себе в качестве платы за оказанную услугу. Т.е. сколько денег стартап оставляет себе из того объема продаж который прошел на маркетплейсе.

3️⃣ Составной месячный темп роста (CMGR - Compounded Monthly Growth Rate).

Формула такая CMGR = (Pn / P0)^(1/n) - 1.

Приведу пример,
Предположим, у вас есть Чистый доход за январь P0 = 1000 и Чистый доход за июнь Pn = 1500 за период в 6 месяцев (n = 6).

CMGR = (1500 / 1000)^(1/6) - 1 = 0.1055 или 10.55%

CMGR составляет 10.55%, что означает среднемесячный рост на уровне 10.55% за период в 6 месяцев.

4️⃣ Удержание пользователей (User Retention) - % от числа клиентов 1-го месяца, совершивших хотя бы 1 покупку во 2-м месяце и т.д.

Важно: User Retention - это когортная метрика. Это значит, что метрика считается в зависимости от когорты отсчета. Когорта - это группа пользователей, которая была привлечена за период (например, месяц).

Не говорите инвесторам: "У нас retention 98%" Это некорректно. Всегда уточняйте о retention какого месяца идет речь: 2-го, 6-го или 12-го.
Например, у вас есть пользователи, которых привлекли в январе. Пусть их 100. Это январская когорта. Если в мае из этих 100 пользователей только 77 купили на маркетплейсе, то retention 5-го месяца равен 77%.

5️⃣ CAC - Затраты на привлечение нового клиента.


В следующем посте напишу какие метрики показывать инвестору в бизнес-модели Enterprise 🏭

@startup_venture

Если вам полезно - поделитесь постом с друзьями/ коллегами/ подписчиками 🚀

BY Money For Startup Андрей Резинкин