tgoop.com/startup_venture/310
Last Update:
На этой неделе в клубе MFS мы занимаемся оценкой рынка стартапа.
И вот 3 главные ошибки, которые отталкивают VC:
Классика питчинга: “Весь рынок TAM $20 млрд, достижимый возьмем 20%, наша доля будет 10%. В итоге $400 млн считайте у нас в кармане, дайте нам денег и мы захватим этот кусок пирога”.
20% и 10% ничем не обоснованы. Лучшая практика - посчитать рынок снизу вверх
Любимая ошибка для маркетплейсов и транзакционных моделей. Психологически очень понятная - большие цифры оборота должны открыть глаза инвестора на невероятные перспективы.
Показать GMV как ключевую метрику - это правильно, но рынок считается по выручке. Если ваш take rate 5%, то и ваш рынок будет только 5% от GMV.
Оценка рынка - это практический кейс, а не научная работа. Ошибиться в оценке на 50% - абсолютно нормально, не нормально ошибиться на порядок.
Поэтому лучшая практика - посчитать рынок несколькими способами и посмотреть на сколько близки результаты расчетов.
Например, считаем 3-мя способами и если 2 способа дают оценку +-50%, а третий - в 5 раз больше, то возьмите более скромную оценку.
Андрей Резинкин | Money For Startup
