tgoop.com/talent_hunters/3577
Last Update:
Кандидат думает. Давайте ему поможем
Последнее время частая ситуация: кандидату сделали оффер, он благодарит и просит 2, 3, 5 дней "на подумать". Как вы, отпускаете? Сколько дней на раздумье даёте? У меня есть подтвержденная опытным путем взаимосвязь: чем дольше думает кандидат, тем выше вероятность его отказа от оффера.
Но ведь вообще не давать время на раздумья тоже неправильно, согласны?
Я обычно так проверяю серьезность намерений кандидата, ценно ли ему наше предложение или это просто вежливый уход, я говорю:
– Давайте я сейчас свяжусь с Нанимающим менеджером/ HR менеджером и уточню сколько они готовы ждать вашего решения. Насколько я помню, речь шла о двух днях. Но лучше уточнить. И сразу к вам вернусь, хорошо?
Если кандидат говорит, что он все равно будет думать неделю/ждать решения от другой компании/что уточнять не обязательно — это означает, что он и так уже решил отказаться, просто сказать вам сразу ещё как-то неловко. Или, если точно не решил, то все равно, это не 50/50.
В любом случае, чтобы кандидат думал не просто, а с чем-то, я делюсь с ним информацией о стабильности компании, о конкретных кейсах и позитивных карьерных сценариях у принявших офферы этой компании, для аргументации использую мотивационную модель кандидата (что он озвучивал на интервью, что ему важно в целом, и конкретно "здесь и сейчас") и как это соотносится с данным оффером.
Про то, как рекрутеру работать с контрофферами мы писали здесь, почитайте, кто не видел, хороший пост получился😊
Алгоритм простой:
Даже если кандидат отказался, расстаёмся по-партнерски, подчёркиваем, что если передумает, будут вопросы, сомнения, что-то изменится, мы будем на связи.
Если кандидат очень ценен, и поиск узкий, то я уточняю, когда он выходит на новое место, и в первые 2 дня звоню или пишу ему узнать, как дела. Вдруг там оказалось не все так радужно, как предполагалось