В теории всё просто: понимание в чём твоя сильная сторона и умение найти и сделать ставку на то, в чём ты явно лучше других — это путь к уверенности в себе, к успеху и постоянному интересу в работе. А значит, нет усталости, нет апатии, нет выгорания.

На практике — всё не так!
Многие люди годами не могут решить, хотят они заниматься этой работой или нет. Другие неверно оценивают свои сильные стороны, мучают других, и мучаются сами.
Некоторые безуспешно ищут себя, полностью меняют карьеры в 30, ловят кайф, достигают успехов, но потом выгорают как поленья в костре. То есть почти дотла.

Почему?

Все, что мы делаем и в жизни, и на работе, можно упаковать всего в три правила:

🥇 сила привычки
🥈 влияние окружения
🥉 личные потребности, желания, выгоды

В силу привычки мы делаем очень многое, что нам не очень нравится, и бывает очень сложно разорвать этот круг, даже если есть большое желание.

Заметили, что с заменой окружения, например, переезд, новые знакомые, работа, это становится легче?

А про третий пункт я писала выше: не все такие счастливцы и понимают в чем они ого-го и на какие свои супер кнопки жать. Иногда проходит полжизни и несколько выгораний, чтобы это понять.

Скажу крамольную мысль: может, иногда нужно и выгореть, чтобы понять какая остановка перед выгоранием — последняя, и больше так не делать? Это как, чтобы понимать, что ты по-настоящему счастлив, нужно хоть немного побыть несчастливым🔍

Само понимание, что нравится и к чему стремиться и потом уже строить планы, рождается только от чистого желания, от большой личной цели. Тогда преодолевается сила привычки и тогда плевать на социум и на ближайшее окружение — а что они скажут? Тогда есть энергия на свершения, и остановки "выгорание" просто нет в твоем маршруте🚩

#мыслипосредам
#невыгорай

Рекрутинг — игра по правилам или без? 🍃

Кто-то из опытных рекрутеров говорит, что правил нет, и что хороший рекрутер — это про экспромт, гибкость и искусство меняться, другие — что правила есть, также, как и этика, и технологии, и важно их железобетонно соблюдать.

Мне лично нравится думать, что поиск кандидатов — это технологии, а привлечение — это искусство. И что этика в рекрутинге — база, без которой никуда.

А ещё рекрутеры иногда объединяются и получаются вот такие интересные подборки⤵️

🔥 Увлекательный рассказ о том как наши собственники и CEO проводят интервью и на какой минуте готовы принять решение о найме.

😐 В HR есть такое правило: кто первым назвал уровень дохода, тот и проиграл.

🤔 Прикидываем, сколько стоит найм одного кандидата в ИТ с отбором через конкурс и при классическом найме.

👀 Раскрываем секреты HR: абсолютно у каждого есть он — кандидат, который снится в кошмарах. Хотите узнать какой?

💵 Как (не) потерять много денег и времени, если (не) пытаться ускорить процесс найма. Личный опыт из проекта, обещавшего быть успешным, но не сдержавшего обещание.

👀 Как закрывать вакансии без участия в гонке зарплат?  Какие еще есть способы  быть привлекательными работодателями?

😧 Что должен сделать HR-специалист, чтобы потерять хорошего кандидата в 2024 году?

🏠 О роли ИИ в подборе персонала или как снискать милость кандидату у ИИ.

❤️ 10 правил в рекрутинге, помогающих не унывать и идти дальше

😍 Как провести собеседование с кандидатом на ТОП-менеджера и не дать себя обмануть.

Полезно? Ставь❤️ и не забывай подписаться на каналы, посты из которых особенно понравились!

#правиларекрутинга
#популярныепосты

Закрываем октябрь красиво❤️❤️

Октябрь — весь какой-то хеллоуиновский и рекрутинговый получился: то страшилки про кандидата, который никогда не доходил до интервью, то отказ от страшного-страшного проекта, а ещё и участие в... Но это не важно.

Делюсь с вами популярными постами за октябрь, они все — про Halloween 🎃 рекрутинг, бууу💥


🍂 Что важнее всего в профессии рекрутера?

🍃 Как рекрутеру научиться меньше беспокоиться?

😍 Валюта рекрутера


#популярныепосты

Коллеги, друзья, всем привет!

Все чаще рекрутеры говорят, что они сначала пишут кандидату в мессенджер, например, чтобы договориться о первичном звонке, и только потом созваниваются в строго согласованное время, даже если звонок на 5-10 минут.

Что на звонки с незнакомых номеров кандидаты не отвечают, даже если они находятся в активном поиске работы. Даже если сейчас не работают и заинтересованы в звонках от потенциальных работодателей.

Такое время. Такие тренды. Рекрутинг меняется, calling активно замещается месседжингом.

Согласны с этим? Или это не так? Очень интересно мнение настоящих рекрутеров, тех, кто занимается этим каждый день. Проголосуйте, пожалуйста 🙏⤵️

Про лестницу Ханта и что с ней можно делать в рекрутинге
🆎🆎🆎

Про использование маркетингового инструмента лестница Ханта в карьерном консультировании я писала здесь. Не могу сказать, что лестница Ханта — мой любимый инструмент. И сейчас объясню, почему.

С одной стороны, она помогает выстроить подачу продукта/услуги по степени осведомленности аудитории о вашей услуге, вообще с вами и по степени вовлечения.

Условно первые четыре ступени — информируем, вовлекаем, пятая ступень — ведём к целевому действию, продаём.

Да, напоминает о важности сегментации клиентов и разных действий в зависимости от группы (холодные, теплые, уснувшие клиенты, разочарованные и пр.).

Но! С моей точки зрения лестница Ханта очень рациональна, и в ней не хватает эмоционального элемента. То есть не УТП (Уникальное Торговое Предложение), а ЭТП (Эмоциональное Торговое Предложение).

Поэтому именно в рекрутинге я предлагаю использовать такую модель и обучать не только HR и рекрутеров, но и нанимающих менеджеров её использовать:

1️⃣ S — Status
Уточнить у кандидата готовность рассматривать предложения. Если нет, то, что в будущем могло бы заинтересовать. Если да, то на что обращает внимание в первую очередь и почему

2️⃣ C – Circumstances ( Обстоятельства)
Узнать у кандидата что не устраивает на текущей работе, что именно хотел бы изменить, а при каких обстоятельствах остался бы

3️⃣ S – Story
Рассказать кандидату о компании, вакансии и перспективах с учётом его мотивации и интересов (что обсуждали на шаге 1 и 2)

4️⃣ S — Sense (смысл)
Понять, как кандидат будет выбирать при равных условиях (рациональная часть) и показать эмоциональную часть вашего предложения (лидеры, события, люди в команде, их истории)

5️⃣Это как раз call to action:
продать следующий шаг (интервью, встречу с руководителем, готовность написать тест) или вероятность оффера (чтобы кандидат хотел его получить)

Вспомните, как часто мы начинаем продавать вакансию, когда кандидат еще не готов, или как нанимающие менеджеры начинают пугать кандидата сложностями на интервью или предлагать то, что для него не является ценным

Коллеги, друзья, всем привет!

Возможно, вы знаете, что я — один из сооснователей и активный член Ассоциации карьерного консультирования и сопровождения.

А ещё, что я стараюсь не проходить мимо мероприятий на тему рекрутинга и рынка труда.

И вот, так замечательно совпало, что горячо любимая мною Ассоциация 27 ноября проводит онлайн конференцию "Тренды найма: Работодатель vs Соискатель", а телеграм канал Talent Hunters выступает информационным партнёром этого мероприятия.

Собрались сильные спикеры и участники дискуссий круглых столов по своим профессиональным темам⭐️

Участники: Руководители организаций, Руководители отдела персонала, Центры Карьеры Вузов, Специалисты по найму, Карьерные Консультанты.

Участие бесплатное, за символическую плату будет возможность приобрести запись.

Посмотреть программу и спикеров, зарегистрироваться можно на Timepad здесь 👈

Дополнительный бонус — возможность познакомиться ближе, приобрести новые знакомства, а может быть, и партнерства в будущем🎁

Не откладывайте регистрацию на последние дни, количество мест ограничено.

До встречи на конференции 🍊🌿

🔍 Что ещё можно делать в условиях жёсткой нехватки персонала

Рынок труда сейчас — вызов даже для компаний с сильным брендом Работодателя. Что уж говорить о компаниях, где уровень зарплат в нижней границе рынка.

Вот несколько подсказок, которые помогут при подборе персонала в текущих условиях:

1️⃣ Всегда просите вашего внутреннего Заказчика отделить обязательное от желательного в описании вакансии. Проверочные вопросы:
Знание английского — для чего? Как и где оно будет использоваться?
Знание такой-то программы методологии — для чего?
Где и как оно будет использоваться?
Вы удивитесь, насколько сузится список обязательных требований при таком подходе.

2️⃣ Пропишите 3-4 привлекательные стороны вашей вакансии, и уточните у руководителя отдела, где открыта вакансия, чем он собирается привлекать кандидатов. Если у вас нет совпадений с вашим списком, то у вас разное понимание вакансии. Это усложнит поиск.

3️⃣ Продавайте кандидату не все сразу, а каждый этап, пошагово. Чтобы было чем поддерживать интерес на каждом этапе. Выстраивайте и сохраняйте тёплую эмоциональную связь на всех этапах подбора. Чтобы в случае выбора при прочих равных условиях кандидат выбрал вашу компанию.

4️⃣ Давайте обратную связь не позднее, чем через 2 дня после интервью. А при возможности – на следующий день. Скорость решений также важна, как и качество коммуникаций.

Будьте решительны и убедительны. Развивайте чувство скорости у себя, как у рекрутера, и передавайте его вашим Нанимающим.

Есть такая концепция Clients Success. О том, что развивать, сохранять и удерживать клиентов намного выгоднее, чем приобретать новых. Так и в рекрутинге: удерживать выгоднее, чем искать новых😉

Только что сходила на спектакль с Робертом Дауни Младшим про взаимодействие писателя и AI. В продолжение темы про AI, отчёт от Deloitte⤵️

На днях, в одном из закрытых чатов, было обсуждение того, что вас раздражает, расстраивает в действиях клиентов больше всего, обменивались своими тайными топ-списками.

И тут я поняла, что после 20-ти лет работы в рекрутинге меня в клиентах уже не раздражает ничего. Там, где я когда-то могла заплакать от обиды или бессилия, сейчас я засмеюсь и отойду в сторону.

Но это не значит, что не нужно прокачивать сервисность и клиентоориентированность😊

Более того, важно двигаться дальше: фокусировать усилия на удержании клиентов, показывая им ценность продукта/услуги с разных сторон. В эпоху, когда привлечение новых клиентов стоит всё дороже, а продажи падают там, где еще вчера росли, преуспеют компании, внедряющие принципы Customer Success.

Что можно делать уже сейчас:

✔️ Работать с повышением вовлеченности клиентов в продукт, выделить и обучить специального менеджера.

✔️ Делать встречи с клиентами на постоянной основе, показывая ценность продукта, за который он платит сейчас, и как можно увеличивать выручку, максимально используя все его апгрейды и возможности в будущем.

✔️ Обмениваться живым опытом, ходить на конференции с сильным спикерским составом.

Вот как раз одна из них. Именно про Customer Success.
Я собираюсь, и приглашаю вас! Участие бесплатное. Нужна только регистрация🙂

https://www.tgoop.com/bizservis/1094

🌊 HR на волне изменений: как оценить индекс устойчивости?

Миссия HR сегодня – обеспечивать устойчивость бизнеса.

✨Готова ли ваша компания эффективно справляться с вызовами?
✨Как синхронизировать HR-процессы?
✨Как аргументировать необходимость изменений в HR бизнесу?

📈 Узнайте ответы, приняв участие в исследовании «HR в фокусе: индекс устойчивости системы управления людьми» c 20 ноября по 1 декабря. 

Команда консалтинга HR-платформы «Пульс» изучает HR-практики  российских компаний, чтобы вывести бенчмарк интегрального индекса HR-устойчивости.

👉 Заполните анкету. Это займёт не более 20 минут

Что получат участники:

🔶Полный отчёт в формате PDF
🔶Фреймворк по работе с индексом HR-устойчивости
🔶Приглашение на очную встречу-презентацию
🔶Возможность получить консультацию команды консалтинга «Пульса»

📝 Заполняйте анкету и делитесь с коллегами