Тёмная сторона / Темнографика

Тупость масштабируема. Искусство — нет.

1. 99% американских риэлторов продаёт примерно по 10 домов в год. А этот чувак продавал по 16 домов каждый день! С 2004 по 2021 года он продал более 48 тысяч домов на 17 миллиардов долларов 💰💰Но как?

2. В начале 2000-х годов Бен Кабальеро заметил, что практически все риэлторы работают с частными продавцами и покупателями. А с застройщиками — почти никто. Причём по обоюдному желанию 😉

3. Риэлторы не хотели связываться с длинными контрактами, которые ещё и выполнялись с задержками. А застройщики не хотели возиться с посредниками, требующими внимания и больших комиссий.

4. Тогда Бен предложил застройщикам размещать за них объекты на маркетплейсах недвижимости так, что застройщикам ничего не нужно было делать самим, Причём плату с застройщиков он брал не в виде комиссий за проданные объекты… когда-нибудь. А абонентскую плату за их размещение на маркетплейсах.

5. К 2007 году он снял с себя ещё и этот геморрой — создав платформу для автоматического выставления объектов на маркетплейсах, подбора оптимальных цен и связи покупателей с застройщиками. Это ещё увеличило количество объектов, охват аудитории — и количество проходящих через него сделок.

6. Это отличный пример, доказывающий, что масштабировать продажи можно… только если перестать заниматься продажами. Для которых, как правило, требуется время, опыт и мастерство.

7. Ты хочешь вылечить свои проблемы с продажами, найдя хотя бы одного продажника, умеющего продавать? Это нормально… если ты не собираешься продавать больше всех на своём рынке 😉

8. Суть масштабирования продаж — забыть про искусство продаж! Чтобы перейти к организации процесса, организованного максимально тупым образом. Чтобы его сначала могли выполнять обычные люди. Потом большое количество обычных людей. А потом — специально обученный софт 😉

9. Как это можно сделать в твоём случае?

🚀 Бери отличные идеи, продажи которых можно масштабировать — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

www.tgoop.com/temno/6901

6.5K viewsFeb 20 at 11:46

Тупость масштабируема. Искусство — нет.

1. 99% американских риэлторов продаёт примерно по 10 домов в год. А этот чувак продавал по 16 домов каждый день! С 2004 по 2021 года он продал более 48 тысяч домов на 17 миллиардов долларов 💰💰Но как?

2. В начале 2000-х годов Бен Кабальеро заметил, что практически все риэлторы работают с частными продавцами и покупателями. А с застройщиками — почти никто. Причём по обоюдному желанию 😉

3. Риэлторы не хотели связываться с длинными контрактами, которые ещё и выполнялись с задержками. А застройщики не хотели возиться с посредниками, требующими внимания и больших комиссий.

4. Тогда Бен предложил застройщикам размещать за них объекты на маркетплейсах недвижимости так, что застройщикам ничего не нужно было делать самим, Причём плату с застройщиков он брал не в виде комиссий за проданные объекты… когда-нибудь. А абонентскую плату за их размещение на маркетплейсах.

5. К 2007 году он снял с себя ещё и этот геморрой — создав платформу для автоматического выставления объектов на маркетплейсах, подбора оптимальных цен и связи покупателей с застройщиками. Это ещё увеличило количество объектов, охват аудитории — и количество проходящих через него сделок.

6. Это отличный пример, доказывающий, что масштабировать продажи можно… только если перестать заниматься продажами. Для которых, как правило, требуется время, опыт и мастерство.

7. Ты хочешь вылечить свои проблемы с продажами, найдя хотя бы одного продажника, умеющего продавать? Это нормально… если ты не собираешься продавать больше всех на своём рынке 😉

8. Суть масштабирования продаж — забыть про искусство продаж! Чтобы перейти к организации процесса, организованного максимально тупым образом. Чтобы его сначала могли выполнять обычные люди. Потом большое количество обычных людей. А потом — специально обученный софт 😉

9. Как это можно сделать в твоём случае?

🚀 Бери отличные идеи, продажи которых можно масштабировать — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

BY Тёмная сторона / Темнографика