Все мы в школе решали задачки про бассейн, в котором есть какое-то количество воды, в него по одной трубе постоянно поступает жидкость, а по другой трубе – вытекает. Текущая ситуация на фармрынке очень такую задачу напоминает. Входящая труба почти перекрыта, выходящая открыта по-полной, а кто-то, не подозревая о происходящем, поднимается для прыжка на 10-метровую вышку. И всё бы ничего, воды бы хватило на первое время, но половина посетителей бассейна зачем-то вычерпывает её специально принесёнными вёдрами.
Фармацевтический рынок, стремительно приближающийся по бизнес-модели к обычному продуктовому ритейлу, только с блэкджеком и шлюхами рецептами и предельными отпускными ценами, представляет собой бизнес по грамотному управлению запасами. Максимальный товарооборот при минимальных остатках, чтобы деньги оборачивались как можно быстрее. Это значит, что средние обороты в днях по каждой товарной позиции просчитаны, умная система понимает, когда сделать заказ новой партии, и автоматически запускает цепочку поставки. Эта цепочка максимально короткая и быстрая: just in time, что называется.
В такой парадигме система становится очень гибкой и позволяет работать на всё меньших наценках на всё больших оборотах. Игроки начинают конкурировать по цене, от чего выигрывает потребитель. Но при этом система чрезвычайно чувствительна к большим сбоям в логистике и значительным колебаниям спроса: труба входящая и труба уходящая.
Объём российского бассейна фармрынка довольно большой, чтобы выдерживать перебои с логистикой. По большинству позиций мы это видели в начале пандемии, когда абсолютное большинство препаратов оставались доступны, не смотря на глобальные перебои в доставке. То есть даже при полном перекрытии входящей трубы, плавать можно. Но если на это накладывается полностью открытый вентиль ажиотажного спроса, то бассейн опустошается на глазах. Вопрос в том, кто же открывает кран слива до упора?
Игра с нулевой суммой – это разновидность некооперативных игр, в которой выигрыши игроков противоположны. Именно в такую игру сейчас с большим азартом принялись играть граждане.
Дано: на рынке есть (условно) полугодовой запас препаратов. От поставок медикаментов никто (почти) из фармы не отказывается, они на паузе из-за скачка курса и непоняток с логистикой. И первое, и второе – временное и решаемое. Что рационально было бы сделать человеку, регулярно принимающему какой-то импортный препарат? Взять запас на пару месяцев, и потом докупать по мере развития событий. Если так поступит каждый, то логистическую паузу в месяц-два все переживут без проблем.
Что мы видим в реальности? Граждане скупают препараты на год или два вперёд. Видя, что препарат есть уже не во всех аптеках, другие пациенты решают, что наступил тотальный коллапс, и бегут тоже закупаться. Порочный круг замыкается, и они оставляют своих товарищей по МКБ совсем без лекарства. Выигрыши противоположны, игра некооперативная, прыгун с вышки летит не в воду, а на кафель. Эти десять или двадцать упаковок про запас в аптеке купил не Путин и не Байден, и даже не Обама – он в подъезде занят. Этот дефицит создали сами граждане.
Многие говорят про дефицит зарубежных инсулинов, и это действительно важно. Инсулины - это как анестезиологические препараты: если они не работают, то это видно, слышно, а иногда и в нецензурной форме, прямо здесь и сейчас. Качество не утаишь. Но вот незадача. На рынке три основных зарубежных игрока: Санофи, Эли Лилли и НоваНордиск, и у двух из них есть заводы в России. То есть импортный инсулин не такой уж и импортный.
Вот что действительно напрягает, так это рост себестоимости в условиях скачков курса и удорожания логистики. По жизненно-важным лекарствам есть установленные предельные отпускные цены. Если срочно их не пересмотреть и не обнулить ставку НДС на лекарства, то маржа по ним уйдёт в минус. И вот тогда начнутся по-настоящему некооперативные игры.
А пока продолжаем наблюдение. Искренне ваш, (под)опытный кролик.
Все мы в школе решали задачки про бассейн, в котором есть какое-то количество воды, в него по одной трубе постоянно поступает жидкость, а по другой трубе – вытекает. Текущая ситуация на фармрынке очень такую задачу напоминает. Входящая труба почти перекрыта, выходящая открыта по-полной, а кто-то, не подозревая о происходящем, поднимается для прыжка на 10-метровую вышку. И всё бы ничего, воды бы хватило на первое время, но половина посетителей бассейна зачем-то вычерпывает её специально принесёнными вёдрами.
Фармацевтический рынок, стремительно приближающийся по бизнес-модели к обычному продуктовому ритейлу, только с блэкджеком и шлюхами рецептами и предельными отпускными ценами, представляет собой бизнес по грамотному управлению запасами. Максимальный товарооборот при минимальных остатках, чтобы деньги оборачивались как можно быстрее. Это значит, что средние обороты в днях по каждой товарной позиции просчитаны, умная система понимает, когда сделать заказ новой партии, и автоматически запускает цепочку поставки. Эта цепочка максимально короткая и быстрая: just in time, что называется.
В такой парадигме система становится очень гибкой и позволяет работать на всё меньших наценках на всё больших оборотах. Игроки начинают конкурировать по цене, от чего выигрывает потребитель. Но при этом система чрезвычайно чувствительна к большим сбоям в логистике и значительным колебаниям спроса: труба входящая и труба уходящая.
Объём российского бассейна фармрынка довольно большой, чтобы выдерживать перебои с логистикой. По большинству позиций мы это видели в начале пандемии, когда абсолютное большинство препаратов оставались доступны, не смотря на глобальные перебои в доставке. То есть даже при полном перекрытии входящей трубы, плавать можно. Но если на это накладывается полностью открытый вентиль ажиотажного спроса, то бассейн опустошается на глазах. Вопрос в том, кто же открывает кран слива до упора?
Игра с нулевой суммой – это разновидность некооперативных игр, в которой выигрыши игроков противоположны. Именно в такую игру сейчас с большим азартом принялись играть граждане.
Дано: на рынке есть (условно) полугодовой запас препаратов. От поставок медикаментов никто (почти) из фармы не отказывается, они на паузе из-за скачка курса и непоняток с логистикой. И первое, и второе – временное и решаемое. Что рационально было бы сделать человеку, регулярно принимающему какой-то импортный препарат? Взять запас на пару месяцев, и потом докупать по мере развития событий. Если так поступит каждый, то логистическую паузу в месяц-два все переживут без проблем.
Что мы видим в реальности? Граждане скупают препараты на год или два вперёд. Видя, что препарат есть уже не во всех аптеках, другие пациенты решают, что наступил тотальный коллапс, и бегут тоже закупаться. Порочный круг замыкается, и они оставляют своих товарищей по МКБ совсем без лекарства. Выигрыши противоположны, игра некооперативная, прыгун с вышки летит не в воду, а на кафель. Эти десять или двадцать упаковок про запас в аптеке купил не Путин и не Байден, и даже не Обама – он в подъезде занят. Этот дефицит создали сами граждане.
Многие говорят про дефицит зарубежных инсулинов, и это действительно важно. Инсулины - это как анестезиологические препараты: если они не работают, то это видно, слышно, а иногда и в нецензурной форме, прямо здесь и сейчас. Качество не утаишь. Но вот незадача. На рынке три основных зарубежных игрока: Санофи, Эли Лилли и НоваНордиск, и у двух из них есть заводы в России. То есть импортный инсулин не такой уж и импортный.
Вот что действительно напрягает, так это рост себестоимости в условиях скачков курса и удорожания логистики. По жизненно-важным лекарствам есть установленные предельные отпускные цены. Если срочно их не пересмотреть и не обнулить ставку НДС на лекарства, то маржа по ним уйдёт в минус. И вот тогда начнутся по-настоящему некооперативные игры.
А пока продолжаем наблюдение. Искренне ваш, (под)опытный кролик.
So far, more than a dozen different members have contributed to the group, posting voice notes of themselves screaming, yelling, groaning, and wailing in various pitches and rhythms. When choosing the right name for your Telegram channel, use the language of your target audience. The name must sum up the essence of your channel in 1-3 words. If you’re planning to expand your Telegram audience, it makes sense to incorporate keywords into your name. The imprisonment came as Telegram said it was "surprised" by claims that privacy commissioner Ada Chung Lai-ling is seeking to block the messaging app due to doxxing content targeting police and politicians. Healing through screaming therapy On Tuesday, some local media outlets included Sing Tao Daily cited sources as saying the Hong Kong government was considering restricting access to Telegram. Privacy Commissioner for Personal Data Ada Chung told to the Legislative Council on Monday that government officials, police and lawmakers remain the targets of “doxxing” despite a privacy law amendment last year that criminalised the malicious disclosure of personal information.
from us
