Спасибо, я подумаю!

УНИКАЛЬНАЯ ВОЗМОЖНОСТЬ КУПИТЬ МОЙ ПРОДУКТ СО СКИДКОЙ 10-20-30%!

👆🏼 это не дожим, а какая-то фигня.

Дожим — это про совершение такого количества касаний, которые приведут к закрытию сделки и получению оплаты.

Я считаю, что дожим начинается, буквально, с приветствия. Только это будет пассивная форма.

Нельзя провести всю встречу «тяп ляп», а потом дать клиенту волшебную таблетку и он такой: «вау, покупаю!».

Активная форма дожима начинается на отработке возражений. Мы уточняем, что останавливает клиента и приводим аргументы, почему важно принять решение здесь и сейчас.

Смотрите, ни один человек не придет на бесплатную консультацию, не напишет просто узнать, потому что интересно. Нет. Есть проблема, которую клиент хочет решить.

Если мы можем решить, почему мы должны отпустить клиента?

Принять какое-либо решение в моменте — страшно, но возможно.

Я знаю, что безотказно работает следующая схема:
мы выявили боль (не поверхностную цель, почему клиент пришел, а боль) — > показали, как наш продукт поможет решить эту боль (не просто «завтра ты уже заработаешь 30 миллионов», а показать, какие инструменты ты дашь, чтобы помочь клиенту) — > сделали призыв к действию.

Безотказно ≠ купят все. Безотказно = купят все те, кому это нужно и кому мы можем помочь. Отказы будут всегда, без них невозможно. Но это не значит, что не нужно действовать и продавать.

Для меня дожим — это про работу с клиентом до тех пор, пока я не услышу категоричный отказ. Если я слышу: «надо подумать», «дорого», «очень надо, но не сейчас», я работаю с клиентом, доношу ценность, продаю или выявляю истинную причину отложить покупку и продолжаю греть его.

Еще хочу сказать, что дожим — это не манипуляция, это попытка помочь клиенту принять решение. Никто никого не может заставить сделать что-то, всегда можно сказать «нет», завершить звонок, заблокировать и так далее. Если этого не происходит, с клиентом можно и нужно работать.

❤️ — если уже дожимаете
🔥 — если мне удалось показать дожимы с другой стороны

www.tgoop.com/ya_podumayuu/602

265 viewsJan 21 at 17:59

УНИКАЛЬНАЯ ВОЗМОЖНОСТЬ КУПИТЬ МОЙ ПРОДУКТ СО СКИДКОЙ 10-20-30%!

👆🏼 это не дожим, а какая-то фигня.

Дожим — это про совершение такого количества касаний, которые приведут к закрытию сделки и получению оплаты.

Я считаю, что дожим начинается, буквально, с приветствия. Только это будет пассивная форма.

Нельзя провести всю встречу «тяп ляп», а потом дать клиенту волшебную таблетку и он такой: «вау, покупаю!».

Активная форма дожима начинается на отработке возражений. Мы уточняем, что останавливает клиента и приводим аргументы, почему важно принять решение здесь и сейчас.

Смотрите, ни один человек не придет на бесплатную консультацию, не напишет просто узнать, потому что интересно. Нет. Есть проблема, которую клиент хочет решить.

Если мы можем решить, почему мы должны отпустить клиента?

Принять какое-либо решение в моменте — страшно, но возможно.

Я знаю, что безотказно работает следующая схема:
мы выявили боль (не поверхностную цель, почему клиент пришел, а боль) — > показали, как наш продукт поможет решить эту боль (не просто «завтра ты уже заработаешь 30 миллионов», а показать, какие инструменты ты дашь, чтобы помочь клиенту) — > сделали призыв к действию.

Безотказно ≠ купят все. Безотказно = купят все те, кому это нужно и кому мы можем помочь. Отказы будут всегда, без них невозможно. Но это не значит, что не нужно действовать и продавать.

Для меня дожим — это про работу с клиентом до тех пор, пока я не услышу категоричный отказ. Если я слышу: «надо подумать», «дорого», «очень надо, но не сейчас», я работаю с клиентом, доношу ценность, продаю или выявляю истинную причину отложить покупку и продолжаю греть его.

Еще хочу сказать, что дожим — это не манипуляция, это попытка помочь клиенту принять решение. Никто никого не может заставить сделать что-то, всегда можно сказать «нет», завершить звонок, заблокировать и так далее. Если этого не происходит, с клиентом можно и нужно работать.

❤️ — если уже дожимаете
🔥 — если мне удалось показать дожимы с другой стороны

BY Спасибо, я подумаю!