Еловский. Политика и управление

Кейс. Что просить врио у федералов и что потом с этим делать.

Любому назначенному врио губернатора нужно показать избирателям непосредственную выгоду от его назначения. Первое что приходит в голову: связи с федеральным центром. Поэтому многие врио начинают нон-стопом встречаться с федеральными министрами и вице-премьерами… и быстро нарываются на негатив. Местные видят, что человек, конечно, приехал представительный, только им-то от этих встреч какой прок? Он красуется на камеры, а их интерес в чем? Поработать «целевой аудиторией»? Такое себе.

Разберем кейс, как в этой ситуации сделать так, чтобы федеральный бэкграунд конвертировать в голоса: врио губернатора Омской области Виталий Хоценко провел встречи в Правительстве РФ и по итогам договорился о том, что регион получит 700 млн рублей на покупку 150 новых автобусов в сельских территориях.

В чем техника:

1. Цифра роли не играет: для граждан, все что больше 100 млн рублей – это просто «много». Поэтому что 700 млн, что 700 млрд – в целом без разницы. Так что лучше три проекта по 700 млн, чем один за 2,1 млрд.

2. Куда важнее конкретика: деньги пойдут не на размытые цели типа «поддержки здравоохранения», а конкретно на новые автобусы. Конкретно на 150 штук. Избирателю нужен осязаемый и представляемый образ изменений. Новый автобус он легко представит, а вот «поддержку здравоохранения» с трудом. Кто там кому что подержал – непонятно.

3. Сигнал должен быть заточен на конкретную целевую голосующую аудиторию. Жители малых городов и сельской местности – это очень понятный избиратель. Важно не растекаться деньгами по необъятным потребностям неголосующих жителей.

4. Наконец, нужны решения, соразмерные по ценности запросам избирателя. Для городского жителя и для жителя поселка новый автобус имеет колоссально разную ценность.

5. Самое важное: договоренности нужно сразу приземлять. Да, съездил и договорился. Но в современных реалиях это превращается в инфошум. Нужен сериал с завершенным финалом: вот договорился, вот всем раздал поручения (Хоценко как раз здесь), вот сделал втык за косяки, вот привезли автобусы в регион, вот они приехали в конкретный поселок, вот благодарные жители поселка оценивают удобство новых автобусов.

Это если про выборы.

Если рассматривать этот кейс, как лоббистский, то прошли уже те времена, когда губернаторам достаточно было приехать в Москву с красивой идеей, попиариться, а потом 10 лет строить объект.

Федеральному центру сейчас нужны реалистичные идеи, которые имеют понятный для конкретных категорий граждан измеримый эффект, вменяемые сроки реализации и четкую схему этой самой реализации. Больше всего сейчас бесят потенциальные долгострои, когда губернатор приезжает и просит денег на первую очередь проекта стоимостью в 10-15 млрд рублей. Через 5 лет такой глава региона улетит в отставку, а недострой повиснет на балансе и будет портить статистику.

В этом плане Хоценко движется в верном направлении: ценятся небольшие проекты, по которым есть конкретные сроки, когда можно будет замерить обратную связь от довольных избирателей и включить это в общие отчеты: вот потраченные деньги, а вот - довольные люди.

www.tgoop.com/yellow_sky_policy/331

5.9K viewsДмитрий Еловский, May 11, 2023 at 07:27

Кейс. Что просить врио у федералов и что потом с этим делать.

Любому назначенному врио губернатора нужно показать избирателям непосредственную выгоду от его назначения. Первое что приходит в голову: связи с федеральным центром. Поэтому многие врио начинают нон-стопом встречаться с федеральными министрами и вице-премьерами… и быстро нарываются на негатив. Местные видят, что человек, конечно, приехал представительный, только им-то от этих встреч какой прок? Он красуется на камеры, а их интерес в чем? Поработать «целевой аудиторией»? Такое себе.

Разберем кейс, как в этой ситуации сделать так, чтобы федеральный бэкграунд конвертировать в голоса: врио губернатора Омской области Виталий Хоценко провел встречи в Правительстве РФ и по итогам договорился о том, что регион получит 700 млн рублей на покупку 150 новых автобусов в сельских территориях.

В чем техника:

1. Цифра роли не играет: для граждан, все что больше 100 млн рублей – это просто «много». Поэтому что 700 млн, что 700 млрд – в целом без разницы. Так что лучше три проекта по 700 млн, чем один за 2,1 млрд.

2. Куда важнее конкретика: деньги пойдут не на размытые цели типа «поддержки здравоохранения», а конкретно на новые автобусы. Конкретно на 150 штук. Избирателю нужен осязаемый и представляемый образ изменений. Новый автобус он легко представит, а вот «поддержку здравоохранения» с трудом. Кто там кому что подержал – непонятно.

3. Сигнал должен быть заточен на конкретную целевую голосующую аудиторию. Жители малых городов и сельской местности – это очень понятный избиратель. Важно не растекаться деньгами по необъятным потребностям неголосующих жителей.

4. Наконец, нужны решения, соразмерные по ценности запросам избирателя. Для городского жителя и для жителя поселка новый автобус имеет колоссально разную ценность.

5. Самое важное: договоренности нужно сразу приземлять. Да, съездил и договорился. Но в современных реалиях это превращается в инфошум. Нужен сериал с завершенным финалом: вот договорился, вот всем раздал поручения (Хоценко как раз здесь), вот сделал втык за косяки, вот привезли автобусы в регион, вот они приехали в конкретный поселок, вот благодарные жители поселка оценивают удобство новых автобусов.

Это если про выборы.

Если рассматривать этот кейс, как лоббистский, то прошли уже те времена, когда губернаторам достаточно было приехать в Москву с красивой идеей, попиариться, а потом 10 лет строить объект.

Федеральному центру сейчас нужны реалистичные идеи, которые имеют понятный для конкретных категорий граждан измеримый эффект, вменяемые сроки реализации и четкую схему этой самой реализации. Больше всего сейчас бесят потенциальные долгострои, когда губернатор приезжает и просит денег на первую очередь проекта стоимостью в 10-15 млрд рублей. Через 5 лет такой глава региона улетит в отставку, а недострой повиснет на балансе и будет портить статистику.

В этом плане Хоценко движется в верном направлении: ценятся небольшие проекты, по которым есть конкретные сроки, когда можно будет замерить обратную связь от довольных избирателей и включить это в общие отчеты: вот потраченные деньги, а вот - довольные люди.

BY Еловский. Политика и управление